Il nostro stimato cliente è un’azienda italiana storica, produttrice e distributrice di componenti elettrici ed elettromeccanici dedicati ai settori dell’Automazione Industriale e della Power Generation. In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager per il Centro-Sud, che avrà un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili. L’operatività in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale. PACCHETTO RETRIBUTIVO: 60/75K fissi bonus auto aziendale ad uso promiscuo. Responsibilities La figura si occuperà delle seguenti attività: - Gestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione/rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico; - Presidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell’area di riferimento (Centro e Sud Italia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati; - Conduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali; - Partecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali; - Proposizione del budget di vendita relativo all'area geográfica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board; - Partecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali; - Collaborazione col marketing per coordinare le attività promozionali di supporto alle vendite; - Collaborazione con il finance per verificare la solvibilità e solidità economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilità e la gestione del credito. Your Profile Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: - Esperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e/o elettromeccanico; - Conoscenza approfondita della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico (distributori, agenzie, EPC Contractor, installatori, Studi di Progettazione); - Almeno 10 anni di esperienza in posizioni Tecnico-Commerciali nel settore della componentistica elettrica e/o elettromeccanica rivolta al settore dell’Energia; - Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto; - Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità; - Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore; - Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente; - Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato; - Diploma o laurea técnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica); - Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti; - Esperienza nella gestione trattative di vendita; - Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività.