Il ruolo in sintesi
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Siamo alla ricerca di una figura Sales con una forte passione per il mondo IT e per le soluzioni software B2B, che contribuisca allo sviluppo commerciale della nostra società.
La persona selezionata avrà un ruolo attivo nella generazione di nuove opportunità e nella gestione delle relazioni con i clienti, supportando la crescita del business in un contesto dinamico e orientato all’innovazione; riporterà direttamente alla Direzione aziendale. Opererà con clienti sia PMI che enterprise, in un contesto sfidante, dinamico e orientato ai risultati, avrà l’opportunità di lavorare su soluzioni proprietarie sviluppate in house, contribuendo attivamente alla crescita aziendale, con un percorso di sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità commerciale.
Esperienza richiesta
Preferibile (ma non strettamente necessario) un anno di esperienza in ruoli commerciali, vendita o sviluppo business in contesti B2B.
Percorso di studi preferito
Laurea in Economia e Commercio o discipline affini.
Responsabilità principali
Supportare la Direzione nelle attività di sviluppo commerciale e gestione clienti
Gestire attività di prospecting e qualificazione iniziale delle opportunità commerciali nel settore software
Condurre attività operative di contatto, follow-up e aggiornamento del CRM in autonomia
Supportare la gestione del portafoglio clienti (PMI ed enterprise), contribuendo alla relazione commerciale quotidiana
Collaborare alla preparazione di offerte commerciali e proposte su misura
Interfacciarsi con i team tecnici e marketing per raccogliere requisiti e supportare la costruzione delle soluzioni
Monitorare il mercato e i competitor attraverso attività di analisi e raccolta informazioni
Gestire progressivamente in autonomia attività commerciali su lead qualificati
Competenze professionali
Esperienza base in attività di vendita B2B o sviluppo commerciale
Utilizzo operativo di CRM e strumenti di gestione pipeline commerciale
Conoscenza del ciclo di vendita (prospecting, follow-up, gestione opportunità)
Interesse e familiarità con soluzioni software, SaaS e digitalizzazione dei processi aziendali
Capacità di redigere e supportare offerte commerciali e documentazione base
Buona padronanza di strumenti digitali
Capacità di analisi base di mercato e clienti
Competenze trasversali
Resistente motivazione alla crescita nel ruolo commerciale in ambito IT
Spiccata attitudine commerciale e forte orientamento al risultato
Proattività e capacità di gestire attività operative in autonomia
Ottime capacità comunicative e relazionali, con approccio professionale al cliente
Attitudine consulenziale e capacità di ascolto delle esigenze del cliente
Precisione e affidabilità nella gestione delle attività e dei follow-up
Italiano: madrelingua o livello equivalente
Inglese: livello C1
Luogo di lavoro
Arezzo – modalità ibrida
Disponibilità a spostamenti sul territorio
Orario di lavoro
Full time
Tipologia di contratto
CCNL Metalmeccanico. Retribuzione e livello saranno definiti in sede di colloquio, con una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. xkiyazw
Indicazioni per la candidatura
Il processo di selezione si svolge in modo strutturato e tutti i candidati qualificati per le posizioni aperte saranno valutati nel rispetto delle pari opportunità e senza alcuna discriminazione.