ARAV Group, azienda leader nel settore moda, realtà consolidata sul territorio da 20 anni e proprietaria di alcuni noti marchi tra i quali si annoverano SILVIAN HEACH - JOHN RICHMOND - MARCO BOLOGNA, ricerca un/una: Wholesale Area Manager - Campania (Silvian Heach) Posizione La risorsa, avrà la responsabilità di sviluppare la migliore strategia commerciale per i clienti in portafoglio per il perimetro di propria competenza, ovvero la Campania, per la nostra linea Silvian Heach. La risorsa avrà come obiettivo chiave quello di accrescere il volume, fatturato e profitto per il proprio perimetro di competenza. Responsabilità - Analisi e mappatura dei trend stagionali e delle quote di mercato - Trattativa diretta con clienti nuovi e consolidati - Titolarità della campagna vendite a San Vitaliano con regolare attività di vendita durante le due stagioni e secondo il piano dello showroom; - Previsioni di vendita stagionali, monitorando i principali KPI (volume, prezzo, marginalità); - Attività di budget e forecasting in collaborazione con la sede - Gestione dei budget assegnati - Identificare i driver di volume e l'analisi della concorrenza per fornire input al merchandising - Analisi Sell in e Sell Out - Panoramica delle scorte e analisi di ripianificazione - Panoramica dei pagamenti dei clienti e del recupero crediti, in accordo con l'ufficio crediti. - Scouting di nuove opportunità e di espansione della rete WHS, tra cui benchmarking, visite in loco, trattative e formazione. Requisiti: - 5 anni di esperienza nel settore della moda nei canali wholesale e franchising; - Profonda conoscenza della distribuzione all'ingrosso; - Conoscenza dei clienti delle regioni Campania e/o Sicilia - Ottima conoscenza di Microsoft Office e ottima conoscenza di Excel; - Ottime doti relazionali e di negoziazione - Forte determinazione e approccio pratico. Contratto di lavoro: Tempo pieno