Descrizione
Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.
All'interno del team Modern Trade, la nuova risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all'esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l'allineamento con gli obiettivi aziendali, gestendo sia clienti GDO sia eCommerce.
Principali attività
Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza.
Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l'allineamento con gli obiettivi commerciali.
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato, sia nella GDO sia nell'E‐commerce.
Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell'azienda nei diversi canali.
Pianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali, definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali.
Sviluppare per il canale E‐commerce (in particolare Amazon) la strategia complessiva del cliente (contenuti, piano promozionale, media, catalogo), collaborando con le funzioni interne e con le agenzie digital e media.
Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO ed E‐commerce.
Gestire la definizione e l'implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.
Coordinare i rapporti con il Global Team E‐commerce, condividendo aggiornamenti periodici sullo stato del business e sulle strategie di lungo periodo.
Requisiti
Almeno 3 anni di esperienza nel medesimo ruolo o in ruoli analoghi.
Laurea in discipline economiche o in Ingegneria Gestionale.
Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO ed E‐commerce, con preferibile esperienza diretta nella gestione di Amazon.
Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali.
Eccellente capacità analitica, con attitudine al monitoraggio e all'interpretazione dei KPI di vendita.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Benefits
Un ambiente di lavoro empowering, stimolante. Possibilità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale.
Sistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer.
Un sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro.
Un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità.
Possibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l'ambiente e la società.
Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. xrdztoy Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.