Per notevole azienda operante nel settore delle attrezzature per officina, una figura di Export Area Manager
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza
La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post‑vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici.
Responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento
Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand
Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Operare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati.
Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro
Redigere report di vendita e forecast periodici
Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore
Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale
Presentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto
Collaborare con marketing e post‑vendita per il lancio di nuovi prodotti
Visitare regolarmente i clienti.
Qualifiche
Laurea in materie economiche o tecniche
Esperienza comprovata di almeno 2