Randstad Digital Talent Services, divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili ICT & Digital di Randstad Italia, è attualmente alla ricerca di un:Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa occasione, riportate di seguito.IT Sales Account Manager (Middle-Senior)Il nostro cliente è un solido System Integrator con oltre 25 anni di storia sul territorio, specializzato nella consulenza informatica e nella fornitura di soluzioni infrastrutturali per le Piccole e Medie Imprese (PMI). L'azienda si distingue per un approccio sartoriale al cliente, offrendo soluzioni che spaziano dal networking alla sicurezza, fino alla gestione di architetture IT complesse.Responsabilità principali:Sviluppo Business (Hunting): Identificare e acquisire nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting attivo e analisi del mercato PMI.Gestione Portafoglio (Farming): Consolidare e sviluppare le relazioni con il portafoglio clienti esistente, agendo come consulente strategico per l'evoluzione tecnologica dei loro sistemi.Analisi dei Fabbisogni: Condurre incontri tecnici/commerciali per mappare le infrastrutture dei clienti e proporre soluzioni di integrazione a valore aggiunto.Ciclo di Vendita: Gestire l'intero processo di trattativa, dalla redazione dell'offerta economica (in collaborazione con il team tecnico) fino alla chiusura del contratto.Reporting: Monitorare l'andamento delle vendite, garantendo il raggiungimento dei KPI concordati e fornendo forecast accurati alla direzione commerciale.Requisiti:Esperienza: Almeno 4-6 anni di esperienza commerciale maturata all'interno di System Integrator o società di consulenza IT.Competenze Tecniche: Conoscenza del mercato delle ITAutonomia: Capacità comprovata di gestire in autonomia il ciclo di vendita e di organizzare il proprio scouting commerciale.Soft Skills: Forte orientamento al risultato, eccellenti doti comunicative