L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.
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Responsabilità principali
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Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:
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o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze o Marginalità per canale/prodotto o Target di crescita e budget commerciale
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Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
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o Definizione degli obiettivi o Supporto operativo e strategico alla rete o Analisi vendite e performance
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Coordinamento dell'area Trade Marketing
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Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
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o Negoziazione contratti e accordi commerciali o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
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Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita o Identificazione di occasione di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
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Requirements
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- Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente, scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
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- Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
- E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma