Sales Engineer – Spektra Srl (Marche & Umbria)
Spektra Srl, part of the TRIMBLE group, is a worldwide manufacturer and distributor of hi‑tech products for 3D spatial data acquisition, processing and visualization. An innovative company focused on GPS technology, Spektra offers complete hardware, software and value‑added services.
We are looking for a Sales Engineer reporting to the Area Manager to consolidate and grow the market in Construction and Topography throughout the Marche and Umbria regions.
Responsabilità
Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross‑selling e up‑selling.
Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.
Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza.
Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.
Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di occasione, forecast.
Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Esperienza richiesta
Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.
Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con