Descrizione lavoro:
Profilo
Siamo alla ricerca di una figura di Business Developer Manager dedicato allo sviluppo delle soluzioni AGV/AMR. La risorsa opera con l’obiettivo di generare nuove opportunità, aumentare la presenza di mercato e accelerare la crescita della robotica mobile nel segmento intralogstico. Le attività includono:
* Sviluppo business AGV/AMR in settori chiave: F&B, manufatturiero, 3PL/Logistica, e-commerce, automotive, food, tissue, pharma, electronics;
* Prospecting proattivo tramite network, consulenti locali, fiere, system integrator e canali digitali;
* Gestione E2E delle opportunità in collaborazione con Sales Region: discovery, sopralluoghi, definizione requisiti, offerte, business case/ROIe negoziazione;
* Gestione della pipeline e forecast tramite CRM;
Descrizione profilo:
Requisiti
Siamo alla ricerca di una figura che vanti una grande esperienza nel settore Intralogistica in ruoli Sales/Sviluppo Commerciale, con i seguenti requisiti:
* 10 anni di esperienza commerciale B2B in intralogistica, automazione e robotica (AGV/AMR un plus);
* Capacità di vendita consulenziale su progetti complessi;
* Ottime competenze tecniche nella comunicazione di soluzione (layout, flussi, navigazione, safety, integrazioni IT);
* Inglese fluente;
* Disponibilità a viaggiare;
Rappresentano un plus:
* Network attivo nel mondo intralogistico/system integrator;
* Esperienza con WMS/MES/ERP e commissioning AGV/AMR;
* Background tecnico (ingegneria meccanica/elettronica)