Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un / a Direttore Commerciale. La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti, individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa, rispettando i tempi stabiliti e le normative di settore. Attività : Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita; Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione; Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business; Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori; Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili; Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali; Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale; Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale; Coordination con l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato; Interazione con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne; Collaborazione con l’ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione; Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico; Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare le performance commerciali. Requisiti : Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche; Padronanza della lingua inglese; Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni; Provenienza dal settore degli isolanti termici. Sede di lavoro : Nord-Est Italia CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato. I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy. J-18808-Ljbffr