Enegan S.p.A. è una realtà nazionale attiva nei settori dell'energia elettrica, del gas e delle telecomunicazioni. Azienda innovativa e orientata alla sostenibilità, fornisce energia 100% green e investe costantemente nella tutela dell'ambiente e nella riduzione dell'impatto ecologico.Entrare in Enegan significa anche condividere un impegno concreto verso la responsabilità sociale: promuoviamo l'educazione ambientale nelle scuole, sosteniamo iniziative artistiche e supportiamo progetti solidali dedicati ai bambini e alle comunità in difficoltà.Crediamo fortemente nel valore delle persone: investiamo nel benessere, nella formazione e nello sviluppo professionale, convinti che un ambiente di lavoro positivo, organizzato e stimolante sia la base per costruire risultati duraturi, sia a livello individuale sia aziendale.PosizionePresso la nostra sede di Vinci (FI), per supportare la Business Unit dedicata alla progettazione e realizzazione di soluzioni di efficienza energetica per clienti business, siamo alla ricerca di un Responsabile Commerciale.Principali Responsabilità
Definire, sviluppare e guidare la strategia commerciale dell'azienda in coerenza con il posizionamento dell'azienda come ESCo certificata e partner strategico per l'efficienza energetica e la sostenibilità ambientale;Sviluppare il business su clienti industriali, del terziario e della Pubblica Amministrazione, promuovendo soluzioni integrate ESCo ad elevato valore aggiunto, inclusi Energy Performance Contract (EPC) e servizi orientati alla decarbonizzazione;Gestire e sviluppare clienti strategici e grandi account, operando in contesti complessi e multi-stakeholder e costruendo relazioni di lungo periodo a livello decisionale;Progettare, strutturare e far crescere la funzione commerciale, coordinando e valorizzando la rete interna ed esterna, definendo modelli operativi, processi e strumenti di vendita coerenti con la strategia aziendale;Collaborare in modo continuativo con l'area tecnica e con le strutture di gruppo per la costruzione di proposte integrate, che combinino competenze ingegneristiche, modelli finanziari ESCo, sostenibilità ambientale e obiettivi ESG dei clienti;Contribuire attivamente al posizionamento dell'azienda come partner di riferimento nella transizione energetica, rafforzandone la presenza sul mercato e la riconoscibilità presso clienti, istituzioni e stakeholder;Governare le performance economiche della funzione commerciale, monitorando fatturato, marginalità e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita sostenibile e di creazione di valore nel medio-lungo periodo.
RequisitiRequisiti tecnici necessari:
Diploma tecnico;Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente come Sales Manager o Responsabile Commerciale nei settori energia, servizi energetici, ESCo, utilities o sostenibilità;Solida conoscenza di impianti energetici, diagnosi energetiche, modelli EPC e certificazioni;Esperienza nella gestione di clienti di grandi dimensioni e progetti complessi;Spiccate capacità di leadership, negoziazione e relazione a livello executive;Forte orientamento ai risultati, alla creazione di valore e alla sostenibilità economico-ambientale;Capacità di operare in contesti strutturati e di lavorare per obiettivi;Disponibilità a frequenti trasferte;Ottima padronanza degli strumenti informatici e dei sistemi CRM.
Altre InformazioniCostituiscono un titolo preferenziale:
Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnicoConoscenza approfondita della normativa energetica, ambientale e dei meccanismi incentivantiSensibilità e competenze sui temi ESG, decarbonizzazione e sostenibilità ambientalePortafoglio relazionale consolidato nei settori energia, industria e Pubblica AmministrazioneEsperienza nella collaborazione con istituti finanziari, fondi e strutture di project financing.
Sede di lavoro: Via Limitese 108, Vinci (FI)Il presente annuncio è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso (L.903/77 - D. Lgs. n.198/2006).#J-18808-Ljbffr