Ph3HORECA ACCOUNT MANAGER /h3 h3CHI SIAMO /h3 pDa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. /p pGrazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. /p pIn HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. /p pAbbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. /p h3LA POSIZIONE E IL TEAM /h3 pHEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Sardegna in qualità di Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell'area di Sassari/Alghero, riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out. /p h3SEDE DI LAVORO /h3 pSassari /p h3FUNZIONE /h3 pHoreca /p h3ATTIVITA’ /h3 ul liGarantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing. /li liSviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza. /li liGestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect). /li liGarantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out. /li liPresidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità, alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia. /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione). /li liMonitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita. /li liGarantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo. /li liGestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita. /li /ul h3REQUISITI /h3 ul liCapacità relazionali e di comunicazione. /li liCapacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita. /li liCapacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente. /li liOrientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business. /li liConoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata. /li liPassione per il canale Horeca e per il mondo Beverage. /li liPropensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio. /li liOrientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione. /li liConoscenza della lingua inglese (B2). /li liConoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – PowerPoint). /li /ul h3Perché lavorare con noi? /h3 pEntrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali. /p pIn HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. /p pbSegui la stella /b– scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione. /p /p #J-18808-Ljbffr