Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni.
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l'azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.Responsabilità del Ruolo1. Analisi del mercatoStudio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del clienteAnalisi dei competitorIdentificare i segmenti di clienti potenziali2. Definizione della strategia commercialePosizionamento del prodottoPolitica di prezzoDefinizione Canali e Obiettivi di vendita3. Sviluppo di nuovi clienti (prospecting)Ricerca nuovi clienti potenzialiFare contatti iniziali (telefonate, email, visite)Creare una rete di contattiPartecipare a fiere o eventi di settore4. Gestione e fidelizzazione dei clientiMantenere relazioni con i clienti esistentiOffrire supporto e assistenza e capire nuove esigenzeCercare opportunità di vendita aggiuntive5. Presentazione e vendita del prodottoPresentare il prodottoRispondere alle obiezioni dei clientiPreparare offerte commerciali6. Negoziazione e chiusura della vendita xpavfwmNegoziare prezzi e condizioniChiudere il contrattoSeguire l'ordine fino alla consegna7. Monitoraggio dei risultatiRaggiungere obiettivi di venditaFare report commercialiAnalizzare le performanceAdattare la strategia se necessarioCosa Cerchiamo:Esperienza nel settoreOttime capacità di comunicazioneForte orientamento al clienteAbilità di negoziazioneOrganizzazione e disciplinaProattività determinazione e resilienza