La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui clienti assegnati, con un robusto focus sulla profondità di vendita.Il ruolo prevede l'80% del tempo dedicato alla gestione e alla crescita dei clienti esistenti (up‑selling, cross‑selling e presidio tecnico‑commerciale) e il 20% allo sviluppo di nuove opportunità commerciali.Si occuperà della:
Gestione delle richieste commerciali dei clienti attivi e potenzialiSviluppo delle vendite sui clienti assegnati, con approccio orientato alla crescita del portafoglioAttività di sviluppo commerciale e scouting di nuove opportunitàPreparazione di offerte tecniche e commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendaliAttività di vendita proattiva tramite contatti outboundAnalisi tecnica delle richieste e definizione delle soluzioni più adeguateVerifica disponibilità prodotto e lead time tramite ERP (Oracle)Gestione dell'intero flusso ordine: dall'offerta all'accettazione, fino all'inoltro all'Order ManagementUtilizzo di Salesforce per la gestione delle opportunità e del follow‑up commercialeCollaborazione con Area Sales Manager, Sales Representative, Technical Department e Credit ControllerLaurea in Ingegneria (preferibilmente indirizzo tecnico)Approccio commerciale orientato alla fidelizzazione e allo sviluppo clientiOttima conoscenza di strumenti Office, ERP e CRMCapacità di lavorare per obiettivi e priorità
Per conto di una realtà internazionale leader nell'offerta di prodotti, sistemi e soluzioni tecnologiche per il settore industriale, siamo alla ricerca di un/una Inside Sales Engineer.#J-18808-Ljbffr