Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:
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Key Account Manager dei mercati francofoni.
L'azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del Public Transport (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della Pubblica Amministrazione.
Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso mission critical, e inserite all'interno di progetti infrastrutturali complessi.
Il mercato francofono rappresenta oggi un'area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l'obiettivo di rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa.
La risorsa avrà la responsailità di:
* Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni
* Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali
* Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner
* Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management
* Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti
* Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali
* Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono
* Presidio particolare sul Nord Africa, area con importanti prospettive di crescita
* Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor
Profilo ricercato:
* Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a:
* infrastrutture
* sistemi tecnologici complessi
* settore pubblico o para-pubblico
* aziende che operano su gare e progetti di lungo periodo
* Provenienza possibile sia da grandi xjrgpwk gruppi strutturati sia da realtà più piccole, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali
Competenze chiave:
* Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo
* Comprensione delle dinamiche di vendita su gare pubbliche
* Attitudine a lavorare su processi commerciali lunghi e complessi
* Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio
* Disponibilità a viaggiare circa 50% del tempo
Lingue:
* Francese fluente (requisito imprescindibile)
* Inglese Fluente
Sede: Udine
Ambito geografico: Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)