Vicenza, Italy
Per la nostra sede in Veneto, siamo alla ricerca di una figura per lo sviluppo commerciale di soluzioni software e servizi, con focus specifico sulle aziende che adottano metodologie BIM (Building Information Modeling).
Il candidato ideale è un consulente orientato alla vendita con nozioni sia tecniche che commerciali e una solida esperienza in settori affini (software, Ingegneria, servizi IT)e, preferibilmente, con conoscenza delle dinamiche BIM, che sappia gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato.
L’annuncio è rivolto anche a profili prettamente tecnici che vogliono completare la loro esperienza nel campo delle Vendite.
Mansioni:
* Sviluppo del mercato di riferimento nell’area del Triveneto, con un approccio orientato alle aziende e agli studi di progettazione strutturati
* Individuazione di nuove opportunità commerciali e creazione di relazioni solide, strategiche e di lungo termine con i decisori aziendali
* Gestione dell’intero ciclo di vendita: dallo scouting e ingaggio dei potenziali clienti, all’analisi dei bisogni, fino alla proposta e chiusura dell’accordo
* Solida esperienza in ambito Business Development B2B, preferibilmente in settori affini: software tecnico, ingegneria, servizi IT
* Conoscenza del BIM e del settore Costruzioni, Ingegneria Civile e Architettura (preferenziale)
* Mentalità consulenziale e capacità di analizzare in profondità le esigenze del cliente in ottica di valore
* Forte autonomia e orientamento agli obiettivi
* Ottime doti relazionali e comunicative
* Residenza o domicilio a Padova o zone limitrofe
* Lingua italiana fluente e buona conoscenza della lingua inglese
* Ingresso in un contesto dinamico e in evoluzione, con un portafoglio clienti già attivo e ampio potenziale di sviluppo
* Formazione continua su soluzioni Autodesk e metodologie di vendita consulenziale
* Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e ai risultati (fisso + variabile)
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