Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale .La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell'evoluzione del modello commerciale. Ruolo e ResponsabilitàDefinire e attuare la strategia commerciale per la GDOSviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionaliIndividuare nuove occasione di business e ampliare il portafoglio clientiCondurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e serviziCoordinare, motivare e sviluppare il team commercialeMonitorare pipeline, forecast e performanceOttimizzare processi commerciali e gestione clientiCollaborare con le aree Tecnica e R&D; per garantire il successo delle offerte Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia)Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivoIncremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrateAumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza)Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territorialiMiglioramento dell'accuratezza del forecast e della gestione della pipelineImplementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPIAumento della retention e della customer satisfactionEvoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia Competenze e RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologiciEsperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales ManagementConoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionaliEsperienza nella gestione e coordinamento di team commercialiCapacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni struttu