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Mansioni della posizione
40 ANNI DI PASSIONE ED ESPERIENZAHa le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.Così siamo diventati il primo gruppo italiano per la produzione e la trasformazione del pomodoro.Nell'ottica di rafforzare la nostra rete commerciale, ricerchiamo un Area Manager Nord Italia con responsabilità diretta sullo sviluppo del business e sulla gestione della rete di vendita indiretta nel mercato FMCG (Food & Beverage).La figura avrà ownership sui risultati commerciali dell'area assegnata, contribuendo alla definizione e all'esecuzione della strategia di vendita, con focus su crescita, marginalità e presidio del territorio.La sede di lavoro è Rivarolo del Re (CR), ma la posizione prevede trasferte continuative.Fondamentale per tanto la disponibilità di continui viaggi per la regolare operatività.Principali attivitàSviluppare e gestire la rete di vendita indiretta (agenzie, distributori, partner commerciali), definendo target e monitorando performance (KPI, volumi, marginalità)Identificare e attivare nuovi partner sul territorio, guidando processi di selezione, onboarding e contrattualizzazioneDefinire e implementare la strategia commerciale di area in linea con gli obiettivi aziendaliGestire relazioni e negoziazioni con clienti chiave (Key Account, distributori, GDO se applicabile)Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, budget, forecast) per ottimizzare le performanceCoordinare attività e allineamento con funzioni interne (produzione, logistica, qualità, trade marketing)Supportare e sviluppare la rete vendita attraverso attività di formazione e affiancamento sul campoGarantire il raggiungimento degli obiettivi economici e di budget dell'area (P&L responsibility)Requisiti xrtlpzc Esperienza consolidata (5-10 anni) in ruoli commerciali nel settore FMCG / Food & BeverageEsperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, distributori) su base territorialeForte competenza in negoziazione commerciale e gestione di clienti strutturatiCapacità di lettura e analisi dei dati (KPI, vendite, marginalità, forecast)Approccio orientato al risultato e alla crescita del businessOttime capacità relazionali e di coordinamento trasversaleDisponibilità a frequenti e costanti trasferte sul territorio
