Il nostro cliente è un'azienda italiana specializzata nella produzione di articoli monouso ed è presente sia nel canale professionale sia nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO). Per loro siamo alla ricerca di un :
Area Manager Nielsen 4
Avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la performance commerciale sull’area assegnata ( Sud Italia ) attraverso il coordinamento di 7 agenzie plurimandatarie, assicurando l’esecuzione impeccabile delle strategie sell-in / sell-out, la corretta relazione con la GDO (buyer, capi-area, capi-reparto), e l’ottimizzazione di marginalità, quota e visibilità dei brand. Non è necessario che la persona provenga dalla stessa GDO e / o dallo stesso prodotto.
Responsabilità Principali
* Coordinamento rete di zona (7 agenzie), definendo obiettivi, priorità, standard di esecuzione e monitoraggio;
* Guidare negoziazioni locali, definire piani promozionali e attività trade in linea con le linee guida centrali; presidiare listini, scontistiche, premi e attività sell-out;
* Mantenere rapporti costanti con buyer, direttori di negozio e capi-reparto; gestire criticità (residue, resi, variazioni assortimenti, reclami);
* Analizzare dati sell-in / sell-out, quota e concorrenza; produrre report periodici e insight azionabili; proporre piani correttivi e di accelerazione;
* Erogare training su prodotto, tecniche di vendita, negoziazione, strumenti digitali (CRM, BI); aumentare l’ingaggio delle agenzie con piani di incentivazione;
* Gestire budget commerciale / trade dell’area; garantire compliance contrattuale, normativa e policy aziendali; controllare la corretta gestione delle condizioni economiche;
Orchestrare roll-out locali con target di distribuzione, visibilità e primi ordini; misurare post-launch e ottimizzare.
Requisiti
* 5–8+ anni di esperienza in ruoli commerciali GDO / FMCG, preferibilmente con gestione di reti indirette / agenzie;
* Conoscenza dei processi GDO : category management, negoziazione promozionale, assortimenti, pricing, planogrammi, KPI sell-out;
* Non è necessaria l'esperienza nel prodotto o categoria specifica o nel tipo di GDO;
* Esperienza in trade marketing e gestione materiali POP;
* Leadership su team indiretti, influenza e capacità di ingaggio;
* Negoziazione, problem solving e orientamento ai risultati;
* Pianificazione, organizzazione e rigore esecutivo;
Comunicazione efficace, gestione del conflitto e customer focus.
Cosa Offriamo
* RAL : in funzione della seniority e dell’area, tipicamente € 55.000 – € 60.000 più MBO;
* Riporto : Direttore Commerciale;
Interfacce chiave : Trade Marketing, Supply / Logistica, Finance / Controlling, Category / Marketing.
Sede dell'azienda : Veneto
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