Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0.
Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale.
La ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma.
Siamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD/PLM sulla tecnologia PTC.
* Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti;
* Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati;
* Gestire un pacchetto di Clienti, gestendo le sue esigenze e monitorandone la soddisfazione;
* Costruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità;
* Interagire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti;
* Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD/PLM innovative e complesse;
* Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito;
* Creare proposte e contratti formali di progetto e/o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo;
* Costruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l’implementazione delle attività.
Per noi è importante che tu abbia:
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Buone conoscenze del settore CAD/PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato;
* Hai esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD/ PLM in contesti di grande azienda italiana e/o multinazionale;
* Ti attrae l'idea di porti come Partner di fiducia credibile in ambito CAD/PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all’ambito dei dati di prodotto.
* Possiedi piccate doti relazionali, comunicative e di ascolto;
* Sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale e/o internazionale.
La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68/99 Art.1.
Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).