Siamo un’azienda specializzata in cybersecurity, con un approccio consulenziale orientato alla comprensione profonda dei contesti in cui operiamo.
La curiosità intellettuale è il motore che guida il nostro lavoro: ci spinge ad approfondire, ad analizzare scenari complessi e a progettare soluzioni che vadano oltre la superficie e la sola componente tecnologica.
Per questo affrontiamo la cybersecurity in modo integrato, senza compartimenti stagni, con una visione completa e trasversale della materia.
La nostra consulenza nasce dall’incontro di competenze eterogenee che convivono e si contaminano all’interno del team: dall’Offensive Security, alla Defense Security, dalla Digital Forensics & Incident Response, fino alla Governance e gestione dei processi in ambito Cyber.
A queste si affiancano competenze specialistiche in ambiti che rappresentano per noi aree di particolare interesse e sviluppo, come OT Security e Cloud Security.
Supportiamo aziende di settori diversi, ciascuna con esigenze, contesti normativi e livelli di maturità differenti. Questo ci consente di operare in scenari sempre nuovi, favorendo una crescita continua e un confronto costante con sfide complesse.
Il ruolo
Stiamo cercando una figura con solido orientamento commerciale, passione per la tecnologia e interesse concreto a crescere nel contesto della cybersecurity.
Cerchiamo un/a professionista capace di coniugare le competenze maturate nel business development con la volontà di comprendere a fondo contesti tecnici e organizzativi complessi.
La persona ideale sa muoversi in ambienti articolati, instaurare relazioni di fiducia con clienti di diversi settori e proporre soluzioni efficaci attraverso un approccio consulenziale e un pensiero non convenzionale.
Attività principali
* Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting alla chiusura, adottando un approccio consulenziale e orientato al valore
* Tradurre le esigenze di business in consulenze strategiche e progettuali in ambito Cyber, accompagnando il cliente dalla comprensione del problema alla definizione della soluzione
* Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l’offerta Cyber e contribuire al posizionamento dell’azienda come partner di riferimento
* Monitorare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e scenario competitivo, contribuendo all’evoluzione della value proposition commerciale
* Raggiungere, e possibilmente superare, gli obiettivi di vendita, supportando la crescita complessiva del business
Il profilo
* 2–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B, maturata in ambito Sales o Business Development presso aziende che erogano servizi IT
* Buona conoscenza delle principali tecnologie e dei principali vendor, con capacità di comprendere architetture complesse
* Ottime capacità comunicative, negoziali e di public speaking
* Forte orientamento al cliente, con approccio consulenziale e focus sulla costruzione di relazioni di lungo periodo
* Ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata, per interazioni, presentazioni e trattative in ambito internazionale
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