Chi è GanigaGaniga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.Nell'ultimo anno:Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall'Italia all'Europa agli USA all'Australia.Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO2 e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability.
Dove vogliamo arrivareVogliamo portare la gestione dei rifiuti nell'era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente .Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità.E questa persona potresti essere tu.
Perché questa posizione è fondamentaleIl Business Development Manager in Ganiga è una figura strategica, autonoma e orientata alla crescita.Non sei qui solo per chiudere contratti. Sei qui per aprire nuovi mercati, costruire partnership ad alto impatto e creare le condizioni per far scalare Ganiga in modo strutturato.Il tuo lavoro influenza direttamente:nuove revenuenuovi canalinuove opportunità di espansioneIl team Sales cresce, ma vogliamo persone che non aspettano opportunità. Le creano.
Cosa farai (in pratica)
Sviluppo commerciale full cycleGestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, discovery, proposta, negoziazione, closing.Identificare e qualificare nuove opportunità su mercati target strategici.Aprire conversazioni con decision maker C level, facility, operations, sustainability, innovation.Costruire pipeline solida e prevedibile.
Partnership strategicheRicercare e attivare partnership industriali, tecnologiche e commerciali.Strutturare accordi win win con system integrator, ESCo, operatori facility, player smart city.Sviluppare canali indiretti e modelli di collaborazione scalabili.Monitorare performance e valore generato dalle partnership attivate.
Insight & strategiaPortare insight dal mercato su pricing, posizionamento, concorrenza e bisogni emergenti.Contribuire attivamente alla strategia commerciale e di go to market.Collaborare con Marketing e Product per migliorare proposta di valore e messaggi.Tenere il CRM in ordine chirurgico e usare i dati per guidare le decisioni.
In sintesi: sei la leva di crescita che trasforma opportunità in espansione reale.
Chi seiHai almeno 2–4 anni di esperienza in ruoli Business Development, Sales, Account Executive o Partnership in startup o aziende ad alta crescita.Hai gestito cicli di vendita complessi B2B, con ticket medio alto e interlocutori senior.Hai esperienza o forte interesse nello sviluppo di partnership strategiche e nella creazione di collaborazioni win win.Riesci a costruire relazioni con decision maker, C level e stakeholder multipli.Hai un approccio analitico: pipeline, marginalità, CAC, conversioni e forecast fanno parte del tuo vocabolario.Sai trasformare feedback e segnali dal mercato in insight concreti per migliorare strategia e posizionamento.Sei ambizioso/a ma pragmatico/a: vuoi crescere insieme all'azienda, non solo fare il tuo numero.
Bonus:Esperienza in B2B tecnologico, hardware, SaaS o modelli phygital.Esperienza con tools come Hubspot, Salesforce, Lusha, Apollo, Pipedrive, Sales Navigator..
Cosa offriamoPacchetto: 40K - 60K OTE (fisso + bonus)Autonomia: portafoglio di lead già attivi + libertà di sperimentare nuove strategie.Lavoro ibrido: abbiamo l' ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.Opportunità di carriera: avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli Partnership Manager o Sales Manager.Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.Decisioni rapide. Meritocrazia. Ownership.La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale.L'opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio).Un ambiente veloce, collaborativo, e pieno di sfide reali
Processo di selezioneIl nostro processo è semplice, veloce e concreto .Ci incontriamo per una prima call conoscitiva, poi facciamo un approfondimento più strategico sul tuo approccio a sales e partnership. Se necessario, aggiungiamo un ulteriore confronto su temi specifici o strategici e infine un ultimo meeting di allineamento finale.Dal primo meeting all'eventuale offerta contiamo di chiudere tutto in 2 o 3 settimane.Siamo veloci perché cerchiamo persone smart. Se c'è allineamento, lo capiamo subito e andiamo avanti.