Nected Ricerca e Selezione cerca per un proprio cliente di Mestre (VE), un KAM (Key Account Manager), preferibilmente con esperienza nel settore ICT. Il nostro cliente nasce a Mestre (VE) a fine anni ‘90 ed è oggi un IT System Integrator e Managed Services Provider (MSP) che offre a medie e grandi aziende soluzioni ad alta affidabilità per semplificare la governance IT, supportandole nella costruzione di un modello di business competitivo grazie a un IT stabile e sicuro. L’azienda sta vivendo un periodo di forte trasformazione del suo business model che la porterà a cambiare il valore della sua offerta sul mercato. Posizione: Ruolo: Nell’ambito di un rafforzamento della struttura commerciale la figura cercata riporterà direttamente al CSO. Si cerca un professionista della vendita consulenziale che abbia la volontà e la predisposizione di formarsi continuamente per apprendere i prodotti/servizi attuali e quelli in divenire. Le modalità di formazione variano dalla formazione strutturata, all’affiancamento ai profili tecnici fino all’autoapprendimento. L’impegno richiesto per la formazione è superiore al 10% del totale del tempo lavorativo. La focalizzazione del KAM sarà volta al mantenimento e allo sviluppo della customer base attraverso attività di up-selling e cross-selling e, attraverso attività mirate, all’acquisizione di nuovi clienti. Non è strettamente necessaria la competenza e l’esperienza in ambito ICT, ma è indispensabile la predisposizione e la volontà ad apprendere le logiche del settore. Attività principali - Interpretare le esigenze del Prospect/Cliente; - Collaborare con la struttura di prevendita per la definizione dei requisiti e la predisposizione della soluzione tecnologica più idonea; - Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti - Analizzare, redigere e negoziare l'offerta commerciale; - Contrattualizzare e concludere la vendita; - Predisporre statistiche e dati riferiti ai clienti/mercati di riferimento; - Supportare lo sviluppo delle strategie commerciali - Condividere in modo proattivo le informazioni e proporre soluzioni utili a migliorare l'offering dell'azienda. - Mappare il territorio con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti; - Promuovere attività di sviluppo commerciale Requisiti: Requisiti: - Esperienza mínima di 3 anni nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni, preferibilmente nel settore ICT; - Competenza nel coltivare relazioni coi clienti, mantenendo contatto continuo con i clienti per la proposizione di soluzioni innovative; - Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo commerciale, - Inglese fluente Completano il profilo ottime doti relazionali, approccio orientato al risultato, organizzazione, proattività e capacità di generare una relazione con il cliente solida, fornendo un servizio di valore. Nice to have: Costituisce titolo preferenziale precedente esperienza e/o certificazione su alcuni dei seguenti ambiti tecnologici: - Sistemi di Virtualizzazione - Telecomunicazioni - Networking - Cloud computing, - Servizi Datacenter, - IT e system integration - Cybersecurity Altre informazioni: Si offre: - Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario: Distribuzione e Servizi. - livello e RAL commisurati alla seniority e alle competenze acquisite, ma comunque superiore ai 40K premi; - retribuzione fissa più variabile composto da indicatori concreti e rilevanti - Budget aggiuntivo per sostenere la formazione per migliorare competenze tecniche e trasversali. - Lavoro in team e confronto quotidiano con professionisti (interni ed esterni all’azienda) nell'ambito di TLC, Data Center, Infrastructure e software; - La possibilità di fornire soluzioni a clienti e prospect, di proporre progetti innovativi tailor made, programmando un percorso di upgrading tecnologico. - Modalità di lavoro: full time, forma ibrida (sede smart working). Sede di lavoro: Mestre (VE). Poichè i clienti sono nel raggio di 150Km. da Mestre, è richiesto il domicilio nell'area.