Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.Il nostro cliente è un'azienda tecnologica globale con circa ****** dipendenti e tre divisioni : Test & Measurement, Technology Systems, Networks & Cybersecurity.
Da oltre 90 anni l'azienda sviluppa tecnologie all'avanguardia consentendo ai propri clienti di mantenere la loro sovranità tecnologica.
Per la divisione Test & Measurement, siamo stati incaricati di ricercare un / a :Il ruolo :La persona che vorremmo individuare, a riporto del Sales Manager, promuoverà la vendita delle soluzioni dei prodotti di test e misurazione per il mercato dell'elettronica di potenza nelle aree geografiche di riferimento.
In questo ruolo il Sales Specialist amplierà le quote di mercato e costruirà solide relazioni con i clienti chiave nei comparti automotive, industriale, energie rinnovabili e aerospace.In possesso di una solida conoscenza delle applicazioni dell'elettronica di potenza, una passione per la risoluzione delle esigenze dei clienti e la capacità di comunicare efficacemente il valore dei prodotti, il / la candidato / a si relazionerà con contesti nazionali ed internazionali al fine di individuare e penetrare con successo il mercato dell'elettronica di potenza.Riferendo ad una delle due sedi, basate a Milano e Roma, in relazione alla maggiore comodità territoriale, le attività principali saranno :Vendita dirette : perseguire attivamente opportunità di vendita all'interno del territorio definito gestendo direttamente i clienti chiave e sviluppando nuove attività commerciali.
Nel dettaglio : identificare e qualificare i potenziali clienti, condurre dimostrazioni e presentazioni dei prodotti (oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza e altri strumenti di test e misurazione), sviluppare e fornire soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti, negoziare e concludere accordi di vendita, raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.Market Enablement : identificare e mappare i principali attori nel mercato dell'elettronica di potenza nei paesi assegnati, sviluppare e mantenere solida la comprensione delle tendenze di mercato, del panorama competitivo e delle esigenze dei clienti, creare e fornire presentazioni e altro materiale informativo per istruire il team interno sulle applicazioni dell'elettronica di potenza, fornire supporto tecnico e guida ai Sales Engineer ed Application interni su opportunità di vendita complesse, facilitare le presentazioni ed i contatti tra i Sales Engineer ed i referenti chiave, condurre o partecipare a workshop e seminari tecnici per i clienti.Competenze tecniche : risultare come riferimento tecnico per i clienti e il team interno fornendo conoscenze specialistiche sulle metodologie di test dell'elettronica di potenza e sulle capacità dei prodotti, raccogliere i feedback dai clienti e trasmetterli ai team di sviluppo dei prodotti, reporting e CRM.L'offerta professionale :Opportunità di lavorare in un ambiente internazionale dinamico e all'avanguardiaUn percorso professionale con possibilità di crescita professionale, inclusa una formazione tecnica e personale continuaAssunzione a tempo indeterminato, Retribuzione Annua Lorda compresa tra € ****** ed € ****** in base alla seniority e alle esperienze maturate, MBOAssicurazione medica, Welfare aziendaleLe caratteristiche richieste :Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria Elettrica, Elettronica di Potenza o in un campo correlatoAlmeno 4 anni di esperienza nella vendita o come Application nel settore Test & Measurement, con particolare attenzione alle applicazioni di Elettronica di PotenzaOttima conoscenza dei principi, dei circuiti e delle applicazioni dell'elettronica di potenza (ad esempio convertitori, inverter, azionamenti per motori, sistemi di energia rinnovabile)Esperienza pratica con apparecchiature di test e misurazione quali oscilloscopi, alimentatori, misuratori LCR, analizzatori di potenza, generatori di segnali e analizzatori di spettroDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale per oltre il 60% del tempo lavorativoFluente conoscenza della lingua ingleseEccellenti capacità comunicative, spiccate capacità analitiche e di problem solving, orientamento ai risultati e proattività.
Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
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