L'annuncio è rivolto anche a candidati riconosciuti come appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge 68/99. Valuteremo con attenzione le vostre candidature e garantiamo accomodamenti ragionevoli.Obiettivo generalePer la nostra divisione Rivelazione Incendi ricerchiamo un Sales Manager Sud Italia. In questo ruolo chiave riporterai direttamente al Direttore vendite Sud Europa. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale del marchio ZETTLER nel territorio Sud Italia e sarai supportato dal team italiano.Il tuo obiettivo sarà aumentare il numero di clienti nella tua zona identificando nuovi distributori, installatori e system integrators e fidelizzandoli per fare di ZETTLER la loro scelta preferita.Manterrai e migliorerai, ove necessario, il rapporto con i distributori esistenti, assicurandoti che siano aggiornati sui nuovi prodotti e sulle iniziative commerciali.Ti occuperai inoltre di promuovere il marchio ZETTLER presso studi di progettazione e clienti finali al fine di comunicare il valore delle soluzioni tecniche proposte e di inserire ZETTLER nei capitolati di progetto, generando domanda nel tuo territorio.Supporterai i clienti durante tutto il processo di vendita, fornendo consulenza tecnica, normativa e quotazioni e gestendo la negoziazione del prezzo.Sarai responsabile della stesura del budget, dell'analisi dei clienti e della definizione delle priorità delle azioni di marketing e di training nel tuo territorio.La sede di lavoro sarà in Home Office con frequenti viaggi, soprattutto giornalieri, sul territorio del sud Italia.Responsabilità principali
Utilizzerai la tua conoscenza del mercato ed i tuoi contatti nel Sud Italia per identificare nuovi potenziali clienti per la gamma ZETTLERSelezionerai il giusto tipo di rivenditori che possono beneficiare dell'offerta ZETTLER e definirai account plan per convertirli in clienti e aumentare la quota di portafoglioFarai visite ai clienti, realizzerai presentazioni di prodotto e formazione commerciale ai clienti nuovi ed esistenti al fine di fidelizzarliGestirai la negoziazione su prezzi, livelli di sconto, ecc. e agirai come contatto principale per qualsiasi problema relativo ai tuoi accountUtilizzerai la tua conoscenza tecnica approfondita dei prodotti di rivelazione incendio, delle normative di prodotto e di installazione per convincere progettisti, clienti finali ed installatori a specificare o selezionare i prodotti ZETTLERCollaborerai con i colleghi delle vendite interne, training, product management e supporto tecnico per garantire che i preventivi e le proposte includano le soluzioni tecniche che rispondono con precisione alle esigenze dei clienti, in linea con le strategie di prodotto di Johnson ControlsUna parte del tuo lavoro consisterà nel partecipare a fiere ed eventi per i clienti e condurre corsi di formazione e seminari per i consulenti per migliorare la loro conoscenza del nostro portafoglio di prodotti e come può essere utilizzatoPer migliorare l'accuratezza delle previsioni, manterrai il database di opportunità target, preventivi, progetti, contatti e corrispondenza nei database approvati dall'aziendaCostruirai la pipeline utilizzando Salesforce o altri sistemi CRMCollaborerai con il marketing per definire la priorità di azioni atte a migliorare la visibilità e la credibilità del marchio
Il profilo che cerchiamo
Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite di sistemi di rivelazione incendiEsperienza nella creazione di nuovo business utilizzando la rete di clienti esistente e una nuova potenziale rete di clientiDimostrata capacità di influenzare i capitolati di progetto inserendo prodotti di rivelazione incendiCapacità di negoziazione, autonomia, impegno e mentalità orientata ai risultatiEsperienza nel realizzare offerte, stime, capitolati e nel fornire consulenza tecnica e normativaCapacità di interpretare schemi e disegni tecnici in AutoCADCapacità di sviluppare partnership strategiche e di articolare il valore delle soluzioni e del marchio a consulenti, distributori, clienti finali, installatoriFlessibile e disponibile a viaggiare sul territorio nazionale per più del 50% del tempoConoscenza delle norme di installazione dei sistemi di rivelazione incendi
Sede di lavoroHome officeI nostri beneficiSi offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante, in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate.Chi siamoJohnson Controls è una società globale diversificata e mult-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.Si considerano solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).#J-18808-Ljbffr