OBIETTIVI DELLA POSIZIONE: - Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la ", value proposition",, assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente. - Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey. PRINCIPALI MANSIONI - Coordinamento del team - Elaborazione reportistica - Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunit di vendita individuate - Contatto diretto e costante con il cliente RESPONSABILITA' - Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunit di vendita - Identificare e promuovere attivit presso i ", decision maker", - Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione) - Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini - Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto - Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati - Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunit commerciali - Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati ATTIVITA' SPECIFICHE - Analisi del mercato di riferimento - Progettazione e implementazione delle strategie commerciali - Gestione portafoglio clienti - Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast) Settore: Industria automobilistica Ruolo: Commerciale/Vendite Data di assunzione: 01/10/2025 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Tempo indeterminato Livello di istruzione: Laurea Triennale Mezzo di trasporto: Auto COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE - Capacit di negoziazione, tecniche di trattativa - Ottime capacit comunicative - Capacit e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori - Capacit di analisi dei mercati e visione strategica del business - Nozioni di marketing - Redazione reportistica COMPETENZE TRASVERSALI - Proattivit e spirito di iniziativa - Autonomia organizzativa e gestionale - Problem solving - Teamwork - Leadership REQUISITI - Laurea triennale o magistrale in economica/marketing - Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi - Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale) - In possesso di patente di guida B - Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici
📌 Key Account Manager
🏢 Focaccia Group
📍 Casoli