Export area manager (campo di ne)

PpIl nostro cliente è una ampio realtà industriale specializzata nello sviluppo e produzione di soluzioni di tenuta in materiali elastomerici ad alto contenuto tecnologico.
L'azienda si distingue per un approccio fortemente ingegneristico e scientifico, affiancando i clienti lungo l'intero ciclo di sviluppo del prodotto: dalla co-progettazione alla realizzazione degli stampi, fino alla produzione in serie e ai test di validazione.
/p pCon una consolidata esperienza in diversi settori applicativi – tra cui medicale, industriale e gas control – la società realizza soluzioni custom, progettate su misura per specifiche esigenze applicative, senza un catalogo standard.
/p pParte di un gruppo internazionale, combina una forte specializzazione tecnica con una mentalità globale, mantenendo al contempo autonomia operativa e un elevato orientamento al cliente.
/p h3Export Area Manager /h3 pLocation: a pochi Km da Grumello del Monte (BG).
A diretto riporto dell'Head of Sales, l'Export Area Manager avrà l'obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma.
/p h3Responsabilità /h3 ul liGestione e sviluppo clienti esistenti: presidiare proattivamente i clienti strategici, costruire relazioni solide a più livelli (tecnico, acquisti, RD, qualità), comprendere le esigenze applicative del cliente, massimizzare la retention e la crescita del fatturato attraverso upselling e cross-selling, monitorare la soddisfazione del cliente.
/li liSviluppo di nuove opportunità commerciali: identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, analizzare trend di mercato, gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura del contratto, collaborare con marketing e direzione commerciale per la definizione delle strategie di penetrazione di mercato.
/li liGestione tecnico-commerciale dei progetti: coordinare con il team tecnico e RD le attività di co-progettazione con il cliente, supportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto, garantire l'allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produzione interna, monitorare timing, costi e marginalità dei progetti.
/li liNegoziazione e gestione contrattuale: gestire le trattative commerciali in autonomia, definire condizioni economiche, pricing strategy, elaborare offerte tecnico-commerciali complesse.
/li liCoordinamento interno e interfunzionale: agire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitare la comunicazione tra le funzioni aziendali, partecipare a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche, contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente.
/li liReporting e monitoraggio performance: monitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast), predisporre report periodici per la direzione commerciale sull'andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nei settori elastomeri, gomma o plastica, con gestione diretta di clienti chiave.
/li liEsperienza nella vendita consulenziale e a valore in contesti tecnici/ingegneristici.
/li liConoscenza del settore Automotive costituisce un plus.
/li liInglese fluente (scritto e parlato); tedesco rappresenta un plus.
/li liSolida capacità di gestione del ciclo di vendita e negoziazione commerciale.
/li liEsperienza nella definizione di KPI commerciali e monitoraggio della pipeline.
/li liCapacità di costruire relazioni efficaci a tutti i livelli dell'organizzazione cliente.
/li liOttime capacità di comunicazione e negoziazione.
/li liApproccio orientato ai risultati, con elevati standard di integrità ed etica professionale.
/li /ul h3Inquadramento e CCNL Applicato /h3 pGOMMA PLASTICA- LIVELLO A o QUADRO.
Range RAL di base: ********* €.
/p h3Benefit /h3 ul liMBO: 10%.
/li liAuto ad uso promiscuo.
/li liMensa con contributo del dipendente di 2,50 euro.
/li liSmart working 1 giorno a settimana.
/li /ul pHuman Value si occupa di attività di Search Selection (Aut. Min. ****).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. ******).
Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE ********).
/p /p #J-*****-Ljbffr