Ph3Corporate Sales Account National – Lombardia e Triveneto /h3h3CHI CERCHIAMO /h3pUna persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane. Un professionista della vendita che attraverso l’ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in opportunità di vendita. /ph3IL TEAM E LA MISSION /h3pRiportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato. Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National in modalità Omnichannel principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross‑selling e di up‑selling. /ph3IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’ /h3pConoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita. /ppUtilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all’interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco. /ppSaper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all’interno dell’organizzazione del cliente. /ppRappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio, lo standing devono contraddistinguere il Corporate Sales Account per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione. /ppSaper individuare chiaramente i bisogni del cliente e proporre tutte le soluzioni a disposizione nel portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi. /ppDefinire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, definire un chiaro action plan, incontri di follow‑up ed azioni correttive ove necessarie. /ppSaper attivare, coinvolgere e cooperare con Inside Sales National in modalità Omnichannel, i vari ruoli Specialist, ed reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. /ppGarantire un follow‑up continuo alle opportunità aperte con il collega specialista. /ppSaper valutare sino a dove poter gestire autonomamente la negoziazione e quando utile coinvolgere i ruoli Specialist. /ppSaper valutare impatto l’impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti quantitativi e qualitativi. /ppEssere in grado di contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione. /ph3REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI /h3ulliDiploma/Laurea. /liliOttima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità. /liliSpiccato problem solving, organizzazione ed efficace gestione del tempo. /liliCapacità di Negoziazione Avanzata. /liliAscolto attivo, capacità di fare domande, cogliere i ganci e gestire obiezioni. /liliDigital skill (in particolare uso di Excel e presentazioni PPT). /liliPredisposizione al lavoro in squadra con colleghi e specialisti. /liliPreferibile la residenza/domicilio a Verona e Provincia. /li /ulh3TI OFFRIAMO /h3pContratto a tempo indeterminato CCNL Commercio, remunerazione con interessante parte variabile. /ppBenefits: auto aziendale, PC, smartphone e carta di credito aziendale; percorso di formazione iniziale dedicato; programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale; supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale. /ph3EEO e privacy /h3pLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo sia una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. /p /p #J-18808-Ljbffr