Ph3bOtoqi - La logistica automobilistica reinventata /b /h3 pDal b2016 /b, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. /p pServiamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. /p ul lib2.000 /b driver attivi /li lib500.000 /b veicoli consegnati all'anno /li liConsegna in meno di b48 ore /b /li lib10 M€ /b raccolti in Series B nel b2024 /b, siamo in piena fase di accelerazione. /li liPresenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive. /li /ul h3bDescrizione del ruolo /b /h3 pSarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione. /p h3bResponsabilità principali /b /h3 ul libGenerazione di lead acquisizione /b: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. /li libGestione del ciclo di vendita /b: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi. /li libGestione dei clienti chiave /b: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati. /li libSviluppo del business /b: Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. /li libNegoziazione contrattuale /b: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. /li libMonitoraggio delle performance /b: Analizzare KPI e risultati dell'account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. /li libCollaborazione interfunzionale /b: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. /li /ul h3bProfilo ricercato /b /h3 ul libEsperienza: /b 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. /li libComunicazione: /b Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso). /li libNegoziazione: /b Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. /li libCapacità analitiche: /b Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. /li libLingue: /b Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus. /li libMindset: /b Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. /li /ul h3bNice to have /b /h3 ul liEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) /li liBackground in scale-up o ambienti ad alta crescita /li liConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL /li /ul h3bCosa offriamo /b /h3 ul libCompensation /b: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) /li libAmbiente /b: Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano /li libImpatto /b: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita /li libModalità di lavoro /b: Sede Milano + possibilità di remote working /li /ul h3bOTOQI Values /b /h3 ul libInnovazione /b: Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili /li libCustomer focus /b: Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza /li libTeam spirit /b: Collaborazione e energia collettiva al centro /li libDeterminazione /b: Resilienza, ambizione e mindset "never give up" /li /ul h3bProcesso di selezione /b /h3 ul libHR Interview /b con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese) /li libManager Interview /b con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese) /li libBusiness Case /b con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr