Ph3Company Overview /h3 ul liPlino è un software AI per la gestione finanziaria delle PMI italiane — 100+ clienti, pipeline da 3M€, team di 6 persone, ufficio a Torino /li liCerchiamo un BDR che lavori a fianco del nostro AE: il tuo focus è aprire possibilità /li liRAL 25–32k€ + variabile /li liProspettiva: entro 12–18 mesi puoi evolvere verso il closing /li /ul pPlino aiuta le PMI italiane a prendere decisioni migliori partendo dai dati. Oggi costi, ricavi, flussi di cassa e previsioni sono ancora gestiti su Excel: manuale, lento, poco affidabile. Vogliamo cambiare questo paradigma. /p pGrazie alla nostra AI, Plino analizza dati contabili e finanziari in pochi secondi. I nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e ottengono finalmente chiarezza su come far crescere l'azienda. /p pNati nel 2023 in Vento (Exor Ventures), 650k€ raccolti, 100+ PMI clienti, 6 persone nel team. Qui il nostro sito: /p h3Il prodotto /h3 pPlino si collega a banche, transazioni e fatture e restituisce insight subito utilizzabili: grafici, tabelle, analisi su costi, ricavi, fornitori, flussi di cassa, scostamenti, anagrafica, runway. Include riconciliazione automatica, previsioni e chat in linguaggio naturale sui dati. /p pÈ già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia. /p h3Il ruolo /h3 pAbbiamo un AE operativo e una pipeline attiva — vogliamo accelerare la parte a monte. Entrerai come BDR con un perimetro chiaro: costruire e qualificare opportunità da passare all'AE per il closing. Detto questo, siamo un team di 6 e il contesto è quello di una startup: ci sarà spazio — e aspettativa — per mettersi in gioco su cose diverse, che siano deal più piccoli che puoi chiudere full-cycle, progetti commerciali, partnership o iniziative che non esistevano ancora. Se ti piace l'idea di non fare sempre la stessa cosa e di avere impatto reale su come cresce un'azienda, sei nel posto giusto. /p pLavorerai a stretto contatto con i founder, con una prospettiva chiara di evoluzione verso il closing entro 12–18 mesi. /p h3Responsabilità e Qualifiche /h3 ul liProspecting e outreach outbound: ricerca prospect, cold call, cold email, sequenze multicanale, follow‑up ecc. /li liQualifica dei lead inbound e gestione delle prime fasi del funnel /li liGestione autonoma di deal più piccoli o progetti di partnership /li liContributo alla struttura del processo commerciale (ICP, sequenze, script) /li liGestione CRM e raccolta di insight dal mercato /li liPartecipazione a eventi e fiere /li li1–2 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente SaaS e/o Fintech /li liEsperienza concreta di outreach a freddo (cold call ecc.) /li liOrientamento forte ai risultati e al raggiungimento dei target /li liVoglia di costruire, non solo eseguire /li liBuone doti comunicative con decisori aziendali (CEO, CFO, responsabili amministrativi) /li liPlus: conoscenza di contabilità e finanza d'impresa. /li liAssunzione a tempo indeterminato /li liRAL 25–32k€ + variabile /li liBuoni pasto /li liPossibilità di stock options /li liPeriodo di prova: 3 mesi /li liSiamo a Torino (ufficio in I3P, Incubatore del Politecnico, a 10 minuti da Porta Susa) /li li3–5 giorni in presenza /li /ul h3Candidati /h3 pIl processo di selezione si sviluppa nei seguenti step: /p ul liCompila il form /li liColloquio conoscitivo con i founder (45 min) /li liColloquio tecnico (roleplay) (45 min) /li /ul pPer iniziare il processo di selezione, compila questo form: /p /p #J-18808-Ljbffr