PpbRandstad Digital Talent Services /b, divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili ICT Digital di Randstad Italia, è attualmente alla ricerca di un: /ppIl nostro cliente è un solido bSystem Integrator /b con oltre 25 anni di storia sul territorio, specializzato nella consulenza informatica e nella fornitura di soluzioni infrastrutturali per le bPiccole e Medie Imprese (PMI) /b. L’azienda si distingue per un approccio sartoriale al cliente, offrendo soluzioni che spaziano dal networking alla sicurezza, fino alla gestione di architetture IT complesse. /ppResponsabilità principali: /pullibSviluppo Business (Hunting): /b Identificare e acquisire nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting attivo e analisi del mercato PMI. /lilibGestione Portafoglio (Farming): /b Consolidare e sviluppare le relazioni con il portafoglio clienti esistente, agendo come consulente strategico per l'evoluzione tecnologica dei loro sistemi. /lilibAnalisi dei Fabbisogni: /b Condurre incontri tecnici/commerciali per mappare le infrastrutture dei clienti e proporre soluzioni di integrazione a valore aggiunto. /lilibCiclo di Vendita: /b Gestire l'intero processo di trattativa, dalla redazione dell'offerta economica (in collaborazione con il team tecnico) fino alla chiusura del contratto. /lilibReporting: /b Monitorare l'andamento delle vendite, garantendo il raggiungimento dei KPI concordati e fornendo forecast accurati alla direzione commerciale. /lilibEsperienza: /b Almeno 4-6 anni di esperienza commerciale maturata all'interno di System Integrator o società di consulenza IT. /lilibCompetenze Tecniche: /b Conoscenza del mercato delle IT /lilibAutonomia: /b Capacità comprovata di gestire in autonomia il ciclo di vendita e di organizzare il proprio scouting commerciale. /lilibSoft Skills: /b Forte orientamento al risultato, eccellenti doti comunicative e capacità di interloquire con stakeholder di diverso livello. /lilibSolidità: /b Inserimento in un contesto aziendale stabile, con un brand riconosciuto e oltre 25 anni di expertise. /lilibTrattamento Economico: /b Inquadramento commisurato all'esperienza maturata (RAL + piano provvigionale incentivante). /lilibCrescita: /b Possibilità di influenzare attivamente le strategie commerciali di una realtà snella e dinamica. /li /ulpLa ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad ( ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) /p /p #J-18808-Ljbffr