PLa figura di bSales Representative B2B /b si integra nel team commerciale con l'obiettivo primario di espandere il portfolio clienti e di generare nuovi revenue attraverso la vendita di servizi digitali ad alto valore aggiunto. /ppbr/ppbr/ppbResponsabilità e mansioni operative /b /ppIl candidato sarà responsabile della gestione autonoma del funnel di vendita mid-to-bottom, concentrandosi sulle seguenti fasi critiche: /ppbr/pulliGestire l'approccio consulenziale sui lead pre-qualificati. Comprendere in dettaglio le esigenze del cliente (fase di discovery) e allineare le specifiche richieste alla nostra offerta di servizi. /li /ulpbr/pulliRispondere in modo tecnico e strategico alle obiezioni relative al technical stack, ai costi, alla metodologia (Agile) e alle tempistiche. Guidare attivamente la negoziazione per finalizzare l'accordo. /li /ulpbr/pulliElaborare proposte commerciali di alto livello, presentando il valore aggiunto delle nostre soluzioni di Sviluppo Software Custom, Design UX/UI Strategico e Applicativi SaaS. /li /ulpbr/ppbr/ppbModello di compensation e contesto /b /pulliTasso Provvigionale: 10% fisso sul valore lordo di ogni progetto acquisito. /liliTicket Medio: i nostri progetti partono da €5.000, offrendo un significativo potenziale di guadagno per chiusura. /liliModalità: Full Remote/Smart Working Totale. Il lavoro è basato esclusivamente sulla performance di conversione. /liliSupporto: verrà fornita formazione specifica sui servizi e sui protocolli interni per massimizzare l'efficacia negoziale. /li /ulpbr/ppbr/ppbSi richiede una comprovata esperienza nella chiusura di contratti nel settore Software House o servizi digitali! /b /p