Responsabile sviluppo commerciale - impianti navali Posizione Ricercata: Key Account – impiantistica navale Caratteristiche dell'azienda: Azienda industriale attiva nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria, operante a livello internazionale con soluzioni ad alta ingegnerizzazione. La società integra progettazione, produzione, project management e manutenzione di impianti destinati ai principali settori industriali, tra cui Oil&Gas;, Chimico e Navale, con una solida presenza nei mercati esteri e una forte vocazione all'innovazione tecnologica. Job Description: Key Account dedicato al settore Navale, con esperienza nello sviluppo commerciale e nella vendita di impianti industriali destinati al comparto shipbuilding (cantieristica navale). La figura si occuperà dello sviluppo e della gestione di clienti internazionali nel settore delle navi da crociera, delle unità speciali e delle imbarcazioni complesse, promuovendo soluzioni tecnologiche personalizzate nel campo della refrigerazione e del trattamento aria. Responsabilità principali Comprendere e tradurre gli obiettivi di sviluppo commerciale in azioni efficaci rivolte al settore navale Identificare e sviluppare nuove occasione di business presso cantieri navali, società di ingegneria e armatori Gestire relazioni di lungo periodo con clienti attivi, mantenendo un alto livello di attenzione tecnica e commerciale Analizzare esigenze impiantistiche e capitolati tecnici relativi ai progetti navali Partecipare a negoziazioni complesse, in sinergia con l'ufficio tecnico e legale, in contesti internazionali e multiculturali Collaborare strettamente con i project manager e l'engineering per garantire il corretto trasferimento delle informazioni post-vendita Monitorare trend di settore, innovazioni tecnologiche, attività dei competitor e opportunità di crescita Elaborare reportistica su performance commerciale, previsioni di vendita e strategie operativi Requisiti Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (meccanica, elettronica, chimica o affini) Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di impianti industriali o soluzioni su commessa nel settore navale Conoscenza approfondita delle dinamiche dei cantieri navali e delle specificità del ciclo di vendita in ambito shipbuilding Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) Sede di lavoro: provincia di Bologna – disponibilità a trasferte internazionali - preferibile presenza in sede almeno 2/3 a settimana Bologna, Emilia-Romagna, Italy J-18808-Ljbffr
📌 Responsabile Sviluppo Commerciale - Impianti Navali
🏢 Direction S. A. S
📍 Bologna