Who we are ?
The Pierre Fabre Group, of the Pierre Fabre Foundation, is a global company with a unique position: the alliance of pharmaceutical and dermocosmetic expertise.
* A pharmaceutical group with a strong positioning: medical and natural
* The second largest dermocosmetic laboratory in the world
* The second largest French private pharmaceutical group
* Market leader in France for products sold without a prescription in pharmacies.
Your mission
Guidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell'area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnati
Principali attività della posiszione:
Supporta lo sviluppo del proprio team:
- Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITS
- Valuta i risultati di ogni agente-ITS
- Definisce piani di sviluppo personalizzati
Garantisce l'efficienza dell'informazione scientifica:
- Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibili
- Partecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertiva
- Si assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc)
- Definisce le aree di miglioramento
Supervisiona le attività del team:
- Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività.
- Analizza e condivide l'attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisi
- Adotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS.
- Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali.
Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team
Sviluppa l'attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza:
- Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL,
- Promuove l'implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenza
- Assicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell'area di competenza, per monitorare le performances territoriali
- Organizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali
Informa l'Azienda delle attività della propria area:
- Condivide un piano mensile delle proprie attività.
- Analizza l'andamento dei risultati dell'area e propone piani di azione mirati
- Partecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territoriali
- Coordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass
Who you are ?
EDUCATION
• Laurea in materie scientifiche
• Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica
• Esperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferred
HARD SKILLS
• esperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force.
• conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazione
• capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita.
• capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale.
• competenza nella gestione di budget e risorse.
• padronanza di strumenti digitali, CRM
• innovazione e attività omnichannel
SOFT SKILLS
• Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team.
• Ottime doti comunicative e relazionali.
• Forte orientamento al risultato e al problem solving.
• Adattabilità e resilienza in contesti dinamici
• Collaborazione e lavoro in team
• Residenza Lombardia preferred.
• Disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio di competenza: Nord Italia
We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.