AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente settore metalmeccanico: AREA MANAGER ITALIA SETTORE HORECA La risorsa sarà chiamata ad operare sul territorio italiano rispondendo direttamente al Responsabile Commerciale Italia e in stretta collaborazione con lo stesso si occuperà di: 1. Sviluppare la strategia di vendita - Analisi di mercato e messa a punto delle strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato; - Definizione del budget di vendita e degli obiettivi per la propria rete di agenti commerciali 2. Gestire la rete agenti commerciali - Gestione motivazionale degli attuali agenti commerciali - Supporto degli attuali agenti nello sviluppo di un’area (nelle fasi di proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e post vendita); - Ricerca di nuovi agenti per le aree attualmente scoperte; - Monitoraggio dei principali indicatori e obiettivi di vendita (fatturato, marginalità, crediti) e valutazione dei risultati della propria area di competenza 3. Vendere a clienti - Ricerca di nuovi clienti sia nelle aree attualmente non coperte da agenti che clienti “diretti”; - Consolidamento dei clienti attualmente gestiti direttamente 4. Raccogliere esigenze clienti - Raccolta esigenze clienti in termini di prodotto, servizio e prezzi; - Raccolta informazioni circa posizionamento principali concorrenti. Si richiede: - Diploma di maturità o laurea triennale in ambito economico o comunicazione; - Pregressa esperienza di almeno 5 anni nelle vendite nel settore HORECA o in settori affini; - Buona conoscenza del pacchetto office e dei sistemi informatici di base; - Disponibilità a quotidiane trasferte sul territorio nazionale; - Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo; - Buona conoscenza della lingua inglese costituisce requisito preferenziale. Si offre: - Lavoro full time su giornata; - Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell’azienda cliente; - Auto aziendale come fringe benefit - Utilizzo di un computer portatile e di un cellulare messi a disposizione dall’azienda; - Polizza assicurativa per Infortuni Professionali ed Extra-Professionali che copre in caso di sia durante l’orario di lavoro che extra-lavoro. Luogo di Lavoro: TRAVAGLIATO (BS) "AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali. Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr. Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi. Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti