Cooperativa C.S.A. ricerca:
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DIRETTORE COMMERCIALE
Cooperativa di produzione e lavoro di Mantova ricerca Direttore Commerciale con la responsabilità di gestire e sviluppare le attività commerciali, e l'obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti, acquisire nuove opportunità di business e promuovere sinergie con le altre cooperative del Gruppo. Il ruolo prevede anche il coordinamento per la creazione di offerte e la negoziazione di contratti, con un forte orientamento ai risultati e al miglioramento continuo.
Responsabilità Principali:
* Gestione delle Relazioni con i Clienti:
· Stabilire e mantenere relazioni solide con i clienti attuali, assicurandone la soddisfazione e la fidelizzazione.
· Identificare e sviluppare relazioni con nuovi clienti.
* Sviluppo delle Opportunità di Business:
* Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità di business, compresa la partecipazione a gare.
· Negoziare e finalizzare contratti e accordi con clienti e partner.
· Proporre ai clienti anche i servizi delle altre cooperative del Gruppo, come gli inserimenti lavorativi, garantendo una corretta attribuzione del fatturato attraverso processi di Revenue Recognition da definire.
* Creazione delle Offerte:
· Lavorare a stretto contatto con il Direttore Operativo e i Tecnici Specialisti per elaborare offerte personalizzate.
· Assumere la responsabilità del processo di sviluppo e presentazione delle offerte ai clienti.
* Sviluppo di Nuove Attività e Servizi
· Guidare la creazione e l'implementazione di nuovi prodotti e servizi in linea con le esigenze del mercato.
· Favorire l'innovazione per rafforzare il posizionamento competitivo della cooperativa.
Profilo delle Competenze:
* Competenze Tecniche :
* Approfondita conoscenza del mercato dei servizi, inclusi i processi di partecipazione a gare pubbliche e private
* Approfondita conoscenza delle strategie di vendita, negoziazione e sviluppo di business.
* Capacità di analisi del mercato e di identificazione delle opportunità di crescita.
* Esperienza nella gestione di offerte complesse e negoziazione di contratti.
* Conoscenza delle dinamiche di funzionamento delle cooperative e del contesto normativo di riferimento.
* Competenze Trasversali:
* Eccellenti capacità comunicative e di relazione interpersonale.
* Abilità di problem solving e gestione delle priorità in ambienti dinamici.
* Visione strategica e capacità di lavorare per obiettivi.
* Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
Istruzione ed Esperienza:
* Istruzione : Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o discipline equivalenti.
* Esperienza : Almeno 5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo di business, preferibilmente in contesti cooperativi o di servizi. xrdztoy
Ambiente di Lavoro:
· Il Direttore Commerciale opera in un contesto dinamico, con frequenti trasferte presso i clienti e le altre cooperative del Gruppo.