Posizione Ricercata: Sales Account Applicativi Software
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati. Azienda: Realtà strutturata operante nel settore delle soluzioni IT, con consolidata esperienza nei processi di digitalizzazione delle imprese. L'azienda si distingue per una forte specializzazione nell'implementazione di software gestionali (ERP) e soluzioni digitali a supporto delle funzioni produttive e amministrativo-finanziarie, affiancando a tali soluzioni servizi infrastrutturali, cloud, cybersecurity e consulenza tecnologica. Posizione: La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale con un focus specifico sulla proposizione di soluzioni software gestionali (ERP) rivolte a PMI operanti in ambito manifatturiero e finance. Il ruolo prevede un presidio diretto del cliente e del territorio, con responsabilità nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nella gestione del portafoglio esistente. La figura opererà in stretta sinergia con i team tecnici e i Project Manager per costruire proposte ad alto valore aggiunto, basate su un'analisi approfondita dei processi aziendali (produzione, supply chain, contabilità e controllo di gestione). Sarà inoltre responsabile della gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione lead fino alla negoziazione e chiusura, con un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei bisogni del cliente e alla definizione di soluzioni ERP coerenti con le esigenze operative e finanziarie. Principali responsabilità: Sviluppare nuove opportunità commerciali su aziende target (PMI manifatturiere e realtà con esigenze evolute in ambito amministrativo-finanziario) Gestire l'intero ciclo di vendita di soluzioni ERP e software gestionali Analizzare i processi aziendali del cliente (produzione, pianificazione, contabilità, controlling) per individuare aree di miglioramento e digitalizzazione Collaborare con il team tecnico nella definizione di soluzioni applicative e nella costruzione dell'offerta Predisporre e presentare proposte commerciali complesse, garantendone sostenibilità tecnica ed economica Negoziare condizioni contrattuali e chiudere trattative, nel rispetto degli obiettivi di fatturato e marginalità Gestire e sviluppare relazioni continuative xpavfwm con clienti attivi, assicurando un presidio commerciale strutturato Requisiti: Diploma o Laurea in ambito economico, gestionale o informatico Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali nel settore IT, con focus su software gestionali/ERP Conoscenza dei processi aziendali in ambito manufacturing (produzione, MRP, supply chain) e/o finance (contabilità, bilancio, controllo di gestione) Abitudine alla vendita consulenziale di soluzioni complesse Buona conoscenza della lingua inglese Ottime capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato Tipo di impiego: Contratto a tempo indeterminato, con possibilità di lavoro da remoto Sede di lavoro: Provincia di Lecco