DESCRIZIONE GENERALE RUOLO
La figura, a diretto riporto del Responsabile Commerciale, si occupa di ricercare e concretizzare nuove opportunità commerciali, elaborando le necessità del cliente e fornendo indicazioni al preventivista per individuare la miglior soluzione possibile; dopo un primo periodo di affiancamento e formazione, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del mercato in un raggio di circa 150 km dalla sede aziendale, operando in coordinamento con il responsabile commerciale. Collabora inoltre con l'area Marketing e Comunicazione.
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA'
* Ricerca contatti e occasioni di relazione con tecnici locali nuovi o già noti per individuare opportunità commerciali e instaurare partnership forti da consolidare;
* Gestione trattative commerciali con committenti, con la consegna delle offerte commerciali e la gestione di problematiche connesse;
* Collaborazione attiva con l'Ufficio Preventivi (anche attraverso la redazione di disegni) per studiare la soluzione tecnica ed economica ottimale confrontandosi in primis con il preventivista ed eventualmente con progettisti e/o disegnatori, in modo da individuare la scelta che incontri le esigenze del cliente tenendo conto delle soluzioni aziendali più convenienti;
* Collaborazione con l'Ufficio Cantieri e Montaggi nella relazione con il cliente o la DL per la gestione di eventuali problematiche sul cantiere;
* È il punto di riferimento per il cliente durante tutto l'iter di commessa e nel post-vendita;
* Utilizzo sistematico e continuativo del CRM aziendale per la gestione e il monitoraggio delle opportunità commerciali;
* Collaborazione attiva con l'area Marketing e Comunicazione per attività di promozione del brand e relazione con clienti potenziali.
OBIETTIVI DEL RUOLO
* Concretizzazione di opportunità commerciali adeguate nel rispetto dei target fissati;
* Promozione delle soluzioni tecniche aziendali più performanti e innovative, contribuendo alla ricerca e sviluppo di nuove idee che incontrino le necessità dei clienti;
* Livello di servizio eccellente nelle relazioni con i clienti/committenti.
COMPETENZE PRINCIPALI
* Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione, empatia;
* Ottima conoscenza delle soluzioni tecniche aziendali;
* Capacità avanzate di lettura ed interpretazione di disegni tecnici;
* Proattività e spirito di collaborazione verso le altre funzioni aziendali;
* Attitudine al problem solving e capacità di analisi;
* Attitudine al lavoro in team;
* Ottime capacità di uso pc e di scrittura.
* Si richiede preferibilmente una laurea in ingegneria civile / architettura o un diploma di geometra; saranno comunque considerate anche candidature con altri titoli di studio.
COSA OFFRIAMO
* Contratto a tempo determinato scopo assunzione;
* Retribuzione in base all'esperienza maturata;
* Possibilità di flessibilità oraria;
* Possibilità di usufruire della mensa aziendale.