Ph3Overview /h3pAZIENDA: INCALL SPA. Sede legale: Via Don A. Rettaroli 23 / A 60035 Jesi (An). Figura professionale ricercata: bEXPORT MANAGER /b. /ppRuolo: L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua mercati di maggior interesse commerciale per l’impresa, pianifica la strategia migliore per penetrare tali mercati e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell’azienda. /ph3Principali mansioni /h3ulliSviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi assegnati; /liliAvvia e consolida le relazioni con distributori, clienti diretti e importatori; /liliIndividua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi della concorrenza, pricing, promozione e distribuzione); /liliSviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le azioni commerciali per il primo inserimento nel mercato e il successivo consolidamento, con relative tempistiche; /liliStudia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni; /liliElabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE); /liliSi occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all’esportazione; /liliConosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per export verso paesi Extra CEE; /liliForte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti; /liliSviluppo del data base dei “prospect” esteri; /liliOttime capacità di negoziazione per individuare opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda; /liliGestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già esistenti, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentando le quote di mercato; /liliSegue promozioni e il lancio di nuovi prodotti; /liliGestisce le attività di post vendita; /liliPartecipa ad eventi e fiere in Italia e all’estero; /liliPianifica e organizza in autonomia visite presso clienti; /liliDisponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita; /liliRiporta al Responsabile commerciale. /li /ulh3Requisiti Minimi /h3ulliConoscenza settore Stationery; /liliConoscenza canale Normal Trade / Grossisti; /liliConoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS); /liliEsperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore. /li /ulh3Competenze Obbligatorie /h3ulliMicrosoft Excel avanzato; /liliMicrosoft Outlook; /liliInternazionalizzazione delle aziende; /liliMarketing internazionale; /liliPiano commerciale; /li /ulh3Titolo di studio / specializzazione / corsi /h3pLaurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche. /ph3Conoscenze informatiche /h3pSistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato. /ph3Conoscenze linguistiche /h3pInglese C1, preferenza seconda lingua Francese o Tedesco livello C. È gradita la conoscenza di altre lingue. /ph3Eventuali altre esigenze /h3pPreferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa. /ph3Competenze trasversali /h3ulliEmpatia e rispetto; /liliPredisposizione al Lavoro di Squadra; /liliAffidabilità; /liliFlessibilità e disponibilità; /liliCapacità comunicative; /liliCapacità critica; /liliCapacità organizzativa; /liliCapacità di osservazione; /liliCapacità decisionali; /liliCapacità di Problem Solving; /liliCapacità di lavorare sotto pressione; /liliCapacità di negoziazione; /li /ulpIn Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso, nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica. /ppLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003). /p /p #J-18808-Ljbffr