Siamo una realtà storica e dinamica nel panorama del
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
settore conserviero italiano, specializzata nella produzione di conserve di alta qualità. Per potenziare la nostra presenza nel mercato dei consumi fuori casa, ricerchiamo un
Direttore Vendite Italia per il Canale Food Service .
Posizione
Il candidato ideale è un leader carismatico con una profonda conoscenza delle dinamiche distributive dell'Horeca e della Ristorazione Organizzata. Avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale nazionale e di guidare la nostra forza vendita verso obiettivi di crescita ambiziosi.
Responsabilità
Strategia e Sviluppo: Definire il piano commerciale annuale per il canale Food Service, monitorando volumi e marginalità.
Gestione Key Account: Gestire direttamente i rapporti con i Grandi Gruppi d'Acquisto, Centrali d'Acquisto e distributori nazionali specializzati.
Coordinamento Rete: Guidare e motivare la rete agenti e gli Area Manager sul territorio, ottimizzando la copertura geografica.
Product Optimization: Collaborare con la produzione per adattare il catalogo alle esigenze tecniche dei professionisti della ristorazione.
Analisi Competitiva: Monitorare i trend di mercato e le fluttuazioni delle materie prime tipiche del settore conserviero.
Digital & Analytical Skills
Data-Driven Management: Capacità di analizzare i dati di vendita tramite sistemi di Business Intelligence per identificare cluster di clienti sottoperformanti o opportunità di cross-selling.
CRM Proficiency: Esperienza consolidata nell'utilizzo di software CRM (Salesforce, HubSpot o similari) per il monitoraggio dei funnel di vendita e la gestione dei lead della ristorazione organizzata.
Digital Sales Reporting: Abilità nel strutturare reportistica digitale avanzata per la Direzione Generale, garantendo visibilità in tempo reale sui KPI di vendita e sul DSO (incassi).
Smart Working Tools: Padronanza dei principali strumenti di collaborazione e video-conferenza per il coordinamento remoto della forza vendita distribuita sul territorio.
Requisiti richiesti
Esperienza: Almeno 8-10 anni in ruoli di coordinamento commerciale nel settore Food (obbligatoria esperienza nel canale Food Service/Horeca).
Network: Portafoglio relazionale consolidato con i principali player della distribuzione professionale.
Leadership: Capacità comprovata di gestione e sviluppo di reti vendita complesse.
Mindset: Forte orientamento ai risultati, doti negoziali di alto livello e visione strategica.
Altre informazioni
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto solido e in forte espansione.
Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza (RAL + MBO particolarmente sfidante). xjrgpwk
Auto aziendale ad uso promiscuo e strumenti di lavoro di ultima generazione.
Contratto: Tempo Indeterminato (Livello Dirigenziale)
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
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