Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/unaPer una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.AREA MANAGER - APAC & International MarketsProfilo ideale :Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale);Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale ; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;Esperienza nella gestione di mercati internazionali;Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;Capacità di lavorare in contesti multiculturali;Ottima conoscenza della lingua inglese e francese ;Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.Mansioni da svolgere :La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:Definire e implementare il piano di vendita;Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata;Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner;Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);Predisporre report periodici;Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.Inserimento : immediato o da concordare.Area di lavoro : vicino Bologna. Disponibilità a viaggi internazionali (fino al 50%).Inquadramento e retribuzione indicativi : contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate. xdwybme I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito .La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"