Azienda: FORPIN scarl, scuola di Formazione di Confindustria Piacenza, operante nell’ambito della formazione aziendale e dei servizi alle imprese
Obiettivi del ruolo
La risorsa selezionata avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business dell’ente attraverso la gestione e l’ampliamento del portafoglio clienti aziendale, promuovendo servizi e soluzioni formative coerenti con i fabbisogni delle imprese del territorio di Piacenza e provincia.
In particolare, si occuperà di:
* Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente
* Sviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti
* Analisi dei bisogni formativi aziendali e individuazione di soluzioni formative personalizzate
* Promozione dell’offerta formativa e dei servizi alle imprese
* Identificazione di opportunità di upselling e cross‑selling
* Gestione delle trattative commerciali, predisposizione di offerte e negoziazione dei contratti
* Costruzione e mantenimento di relazioni continuative con referenti aziendali, HR e responsabili formazione
* Monitoraggio della soddisfazione del cliente e gestione delle esigenze post‑vendita
* Collaborazione con i team interni di progettazione, coordinamento e amministrazione per la corretta erogazione dei servizi
* Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale e degli strumenti di reportistica commerciale
* Monitoraggio del mercato locale, dei trend formativi e delle opportunità di sviluppo commerciale
* Contributo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di fatturato
Requisiti richiesti
* Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali, nel settore dei servizi formativi
* Buone capacità di analisi dei bisogni formativi aziendali
* Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita: sviluppo contatti, analisi esigenze, presentazione offerte, negoziazione e chiusura
* Buona conoscenza del tessuto produttivo locale e delle dinamiche del mercato territoriale
* Buona conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e negoziazione commerciale
* Forte orientamento al cliente
* Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia nella gestione delle attività commerciali
* Buona conoscenza degli strumenti gestionali, pacchetto Office e CRM aziendali
* Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei Fondi Interprofessionali e della formazione finanziata
Competenze e attitudini
* Orientamento al risultato e proattività
* Capacità organizzative e gestione delle priorità
* Spiccate doti comunicative e relazionali
* Approccio consulenziale e capacità di ascolto
* Problem solving e capacità di gestione delle esigenze del cliente
* Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale
* Autonomia operativa e spirito di iniziativa
* Capacità di networking e sviluppo relazioni sul territorio
Risultati attesi
* Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti
* Incremento delle opportunità commerciali e del fatturato
* Fidelizzazione dei clienti acquisiti
* Sviluppo di nuove collaborazioni con aziende del territorio
* Raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati
* Corretta gestione e aggiornamento delle attività commerciali tramite CRM
Inquadramento previsto
Come dipendente, CCNL COMMERCIO TERZIARIO, inquadramento 2° livello; range retributivo 32k-45k comunque correlato all’esperienza oltre a retribuzione variabile su obiettivi.
Verranno valutate anche candidature come Agenti Mono o Plurimandatari.
Benefit
* Welfare aziendale
* Flessibilità
* Buoni pasto
* Smart working
* Strumenti di lavoro
* Formazione adeguata
* L’azienda mette a disposizione veicoli del proprio parco auto aziendale per trasferte e attività commerciali
Modalità di candidatura
Le persone interessate potranno candidarsi entro e non oltre venerdì 12 giugno 2026
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Si assicura la massima riservatezza. I dati personali pervenuti verranno trattati secondo quanto previsto dal D. Lgs. 196/2003 e dal Regolamento UE 2016/679.
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