Per notevole azienda operante nel settore delle attrezzature per officina, una figura di Export Area Manager Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici. Caratteristiche del ruolo Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate Operare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati. Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro Redigere report di vendita e forecast periodici Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale Presentare il prodotto in man