La divisione Consultant seleziona per azienda solida e strutturata operante nel settore delle attrezzature per officina, una figura di Export Area Manager
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza
La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l'obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici.
Caratteristiche del ruolo
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento
Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand
Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Operare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell'area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati.
Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro
Redigere report di vendita e forecast periodici
Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore
Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale
Presentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto
Collaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti
Visitare regolarmente i clienti.
Requisiti
Laurea in materie economiche o tecniche
Esperienza comprovata di almeno 2 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive.
Predisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand
Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi
Attitudine alla vendita e orientamento ai risultati
Disponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno)
Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali
Conoscenza della lingua inglese e francese
Competenze personali
Forte orientamento al cliente
Autonomia operativa e capacità di pianificazione
Eccellenti doti comunicative e relazionali
Spiccato problem solving e approccio analitico