Ppitalia, Italy bCompany: /bJR Italy bClient / Employer: /bAzienda Anonima /p pAzienda Anonima /p h3Posizione /h3 pbDirettore Commerciale (Italia Export) – Settore Food /b /p pPer storica azienda italiana leader nel proprio segmento del mercato alimentare, in forte crescita sia sul mercato nazionale che sui mercati esteri, si ricerca un Direttore Commerciale con solida esperienza nel settore FMCG - Food. /p pLa risorsa, riportando direttamente alla Direzione Generale e con sede nel Nord Ovest Italia, avrà la piena responsabilità della strategia commerciale in Italia e in export, guidando un team strutturato di figure commerciali verso obiettivi ambiziosi di crescita e sviluppo. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liDefinire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano (GDO, retail specializzato, foodservice) e per i mercati export, identificando opportunità di sviluppo e nuovi canali distributivi /li liGuidare, motivare e sviluppare il team commerciale (area manager, key account manager, agenti), definendo obiettivi individuali e di team e monitorando i KPI di performance /li liCostruire e mantenere relazioni strategiche con i principali clienti nazionali e internazionali, gestendo le trattative commerciali di maggior rilievo /li liElaborare il budget commerciale annuale e il forecast trimestrale, analizzando le performance di vendita e le dinamiche competitive per orientare le decisioni strategiche /li liPresidiare i mercati internazionali esistenti e sviluppare nuovi mercati export, gestendo distributori, importatori e partner locali /li liCollaborare con le funzioni Marketing, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra l'offerta commerciale e la capacità produttiva /li liPartecipare a fiere di settore nazionali e internazionali, rappresentando l'azienda con autorevolezza e visione /li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liAlmeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore FMCG / Food Beverage, di cui almeno 5 in ruoli di direzione con gestione di team strutturati /li liComprovata esperienza nella gestione di canali GDO e retail a livello nazionale /li liEsperienza consolidata in ambito export, con conoscenza diretta di mercati europei e/o internazionali e track record dimostrabile di sviluppo di nuovi mercati /li liSpiccate doti di leadership, capacità negoziali e forte orientamento al risultato /li liApproccio analitico e strutturato, capacità di gestire budget complessi e di lavorare per priorità in contesti in rapida crescita /li liSpirito imprenditoriale e forte identificazione con i valori di un'azienda familiare di eccellenza /li liInglese fluente; gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera /li /ul pSede di lavoro: Nord Ovest Italia /p pPacchetto retributivo: RAL fino a € 200.000 + MBO + auto aziendale /p /p #J-18808-Ljbffr