PpJOST Italia è stata fondata nel 1971 ed è la filiale italiana del Gruppo JOST. /ppJOST è leader mondiale nella produzione di sistemi, moduli e componenti per veicoli commerciali. Cinque grandi marchi sono riuniti sotto un unico tetto: JOST, ROCKINGER, TRIDEC, Quicke e Hyva, con filiali e succursali in tutto il mondo. Tutti questi marchi sono leader nei rispettivi segmenti e combinano prodotti individuali, sistemi efficienti basati sulle necessità specifiche dei clienti e tecnologie all'avanguardia. /ph3Il ruolo /h3pStiamo cercando un Area Sales Manager, responsabile di promuovere le vendite sul territorio specifico gestendo il portafoglio clienti esistente, identificando i potenziali clienti, costruendo relazioni con i clienti e verificando le prestazioni aziendali. Questa posizione combina aspetti commerciali e tecnici attraverso incontri di persona, presentazioni e supporto commerciale interno. /ph3Responsabilità principali /h3h31. Gestione delle relazioni con i clienti: /h3ulliCostruire e mantenere solide relazioni con i clienti nuovi e acquisiti promuovendone la fidelizzazione /liliEffettuare visite ai clienti, presentando i prodotti e negoziando prezzi e condizioni per concludere le trattative. /liliMantenere e aggiornare i dati dei clienti tramite CRM (CAS Genesys). /li /ulh32. Attività di vendita / Conoscenza dei prodotti /h3ulliConoscenza dei prodotti: profonda comprensione dei prodotti o servizi dell'azienda per spiegarne efficacemente i vantaggi. /liliAggiornamento e monitoraggio di tutte le trattative, inclusi prezzi, sconti e termini di pagamento. /liliPreparazione delle visite presso i clienti avendo cura di avere tutte le informazioni utili, fornite da ERP SAP. /liliRiscontro sugli incontri con i clienti da riportare su CRM /li /ulh33. Collaborazione /h3ulliCollaborare con i team interni per le attività di vendita e supportare le iniziative di marketing per allineare gli sforzi di vendita e garantire la soddisfazione dei clienti. /liliCostruire e mantenere, con il Service Manager, una rete di workshop. /li /ulh34. Raggiungimento degli obiettivi di vendita / Analisi /h3pLavorare per raggiungere gli obiettivi aziendali, mantenere la quota di mercato, aumentare le vendite e mantenere alta l'affidabilità di JOST nei confronti dei clienti/del mercato. /ppMonitoraggio delle tendenze di mercato, dell'attività della concorrenza e delle esigenze del mercato italiano al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo. /ph3Competenze e qualifiche /h3ulliÈ preferibile, ma non obbligatorio, possedere una laurea in economia, marketing, ingegneria meccanica o in un campo correlato. /liliÈ spesso essenziale avere precedenti esperienze in ruoli di vendita, assistenza clienti o ruoli orientati al raggiungimento di obiettivi. È molto apprezzata una comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita. /liliPoiché il ruolo prevede frequenti spostamenti sul teritorio, è obbligatoria la disponibilità a viaggiare e una patente di guida valida. /liliÈ altamente auspicabile la padronanza dei sistemi CRM ed ERP. /liliOttima combinazione di competenze tecniche e interpersonali. /liliEccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta per articolare efficacemente il valore del prodotto, presentare a gruppi e costruire un rapporto con i clienti. /liliOttime capacità organizzative per gestire più account, dare priorità ai lead e pianificare in modo efficiente i viaggi all'interno del territorio assegnato. /liliÈ richiesta un'ottima conoscenza dell'italiano e una buona padronanza dell'inglese (parlato e scritto). /liliUn ruolo di vendita ampio e variegato con esposizione alle pratiche di vendita sia locali che internazionali. /liliUn ambiente di lavoro collaborativo e solidale. /liliOpportunità di contribuire allo sviluppo dei processi di vendita locali. /liliAuto aziendale, strumenti aziendali. /liliPacchetto retributivo e benefit competitivi. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr