Il Gruppo Zucchi, leader europeo nella produzione e commercializzazione di tessile casa con i suoi marchi Zucchi, Bassetti e Tommy Hilfiger, al fine di ottimizzare la propria rete commerciale, ricerca un / a
con esperienza consolidata nel settore per la gestione dei propri punti vendita su tutto il territorio nazionale e della rete di agenti, con un focus specifico sullo sviluppo del canale wholesale.
Mansioni principali :
* Sviluppare e potenziare la rete di vendita B2B, identificando nuove opportunità di business e ampliando il portafoglio clienti.
* Gestire la rete di agenti e distributori, definendo strategie commerciali efficaci per incrementare la penetrazione del marchio sul mercato.
* Monitorare le performance del canale wholesale, analizzando dati di vendita e identificando azioni di miglioramento.
* Negoziare condizioni commerciali e accordi di distribuzione con clienti chiave e partner strategici.
* Coordinare le attività di marketing e promozione per il canale wholesale, garantendo un corretto posizionamento del prodotto sul mercato.
* Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e consolidare relazioni con i clienti.
* Gestire e coordinare un network di 88 punti vendita, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e performance.
* Supervisionare e supportare 4 Area Manager nella gestione quotidiana delle loro rispettive aree.
* Definire e implementare strategie commerciali per incrementare le vendite e ottimizzare i risultati.
* Promuovere la formazione e lo sviluppo delle risorse umane, migliorando le competenze del team di vendita e garantendo alti standard di servizio al cliente.
* Monitorare e analizzare le performance dei punti vendita, proponendo soluzioni per ottimizzare i processi e migliorare i risultati.
* Garantire il rispetto degli standard aziendali in termini di merchandising, esposizione prodotti e servizio al cliente.
Requisiti e competenze :
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nel settore retail e wholesale.
* Comprovata esperienza nella gestione di una rete di negozi e nella supervisione di team.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale wholesale e delle strategie di distribuzione B2B.
* Capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci per entrambi i canali di vendita.
* Ottime competenze nella gestione delle risorse umane, con particolare attenzione alla formazione e motivazione del personale.
* Spiccate doti di leadership, orientamento ai risultati e capacità di problem solving.
* Ottima capacità di analisi e monitoraggio delle performance.
* Disponibilità a continui spostamenti sul territorio nazionale.
* Inquadramento commisurato all’esperienza.
* Opportunità di crescita professionale all’interno di una realtà dinamica e in forte espansione.
Sede di lavoro : Legnano (MI), con trasferte su tutto il territorio nazionale.
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Responsabile Commerciale • varese, Italia
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