Gestione Commerciale e Strategia di Canale
- Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e
condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività
promozionali).
- Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand
all'interno della rete di 370 punti vendita e online.
- Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli
investimenti commerciali e trade marketing.
- Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e
online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali.
- Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per
garantire una gestione ottimale delle scorte.
Negoziazione & Customer Management
- Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi
aziendali e le esigenze del retailer.
- Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per
migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali.
- Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per
promuovere il brand in-store e online.
Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution
- Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e
campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.
- Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il
merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il
personale).
- Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia
digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online
Analisi & Reporting
- Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali).
- Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni
strategiche mirate.
- Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del
canale.
Requisiti
- Laurea in Economia.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del
settore beauty, FMCG o luxury retail.
- Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici.
Competenze e Soft Skills
- Capacità negoziali.
- Orientamento ai risultati.
- Capacità analitiche per l'interpretazione dei dati di sell-in/sell-out.
- Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel
canale beauty.
- Data driven decision-making.
- Strategic thinking.
- Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence