Lenergia SpA, operatore nazionale nel settore Energia e Utilities, seleziona un Area Manager Toscana – Luce & Gas Business per lo sviluppo e il coordinamento della rete commerciale B2B sul territorio regionale.
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
La figura avrà la responsabilità di espandere la presenza di Lenergia nel segmento PMI, guidando e strutturando un team di consulenti commerciali dedicati alle forniture luce e gas per le imprese.
Cerchiamo un professionista con esperienza nel mercato energia, abituato a lavorare per obiettivi e a gestire reti vendita territoriali in ambito B2B.
Responsabilità principali:
Espandere la rete commerciale e il portafoglio clienti nell'area assegnata, selezionando, formando e sviluppando nuove risorse commerciali B2B.
Guidare, motivare e supervisionare il team di consulenti commerciali, trasferendo obiettivi e strategie aziendali.
Pianificare l'attività commerciale dell'area (visite, affiancamenti, meeting), assicurando copertura efficace del territorio.
Monitorare le performance della rete tramite report mensili dettagliati, analizzando KPI di vendita e proponendo azioni correttive.
Garantire il rispetto degli standard qualitativi e di compliance nella proposizione delle offerte luce e gas alle imprese.
Mantenere un dialogo costante con la direzione commerciale, condividendo feedback dal territorio e opportunità di sviluppo del business.
Utilizzare il CRM dedicato per tracciare pipeline, attività e risultati del team.
Il profilo che cerchiamo
Libero professionista con Partita IVA attiva (o disponibile ad aprirla)
Esperienza nel settore energia / utilities
Esperienza comprovata nella gestione di team commerciali B2B
Conoscenza del mercato luce e gas per PMI
Leadership, capacità negoziale, orientamento al risultato
Residenza o forte radicamento territoriale in Emilia Romagna
Requisiti (must-have)
Comprovata esperienza nel settore energia / utilities in ruoli di Area Manager, Supervisore commerciale o Team Leader vendite.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali B2B sul territorio.
Solida conoscenza del mercato luce e gas business e delle dinamiche commerciali verso PMI.
Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione. xrdztoy
Orientamento al risultato, abitudine a lavorare per obiettivi mensili.