Per la Country Italiana stiamo cercando un Senior Key Account Manager per clienti Industriali da inserire nella nostra unità di Industrial Solutions Sales.
Responsabilitá e funzioni
Il key account Manager sarà incaricato di:
* Guidare e coordinare la negoziazione di contratti di compravendita di energia a lungo termine con clienti industriali locali o filiali locali di clienti globali (“Power Purchase Agreements” -PPAs-) in tutte le sue tipologie: PPAs fisici associati ad asset rinnovabil, PPA finanziari, PPA on-site (autoconsumo industriale)..etc.
* Presentare offerte attraverso i tool di offering messi a disposizione e negoziare contratti di fornitura di energia elettrica con clienti industriali alto consumanti o con consumo medio-alto (incluso mulit-PODs) nonché occuparsi della supervisione della documentazione contrattualistica, dei controlli relativi al rischio credito, attivazione e monitoraggio dei processi di lettura, fatturazione e incasso
* Creare, conoscere e gestire la base clienti che gli è stata assegnata e fare scouting proattivo di nuovi clienti potenziali per la firma di PPAs, fornitura e altre soluzioni di decarbonizzazione (es. punti di ricarica, servizi di efficientamento energetico..) anche attraverso canali quali associazioni, federazioni, intermediari.
* Collaborare attivamente con le unita’ “Global PPA Customers” e “Energy Management” proponendo opportunita’ di business, idee e soluzioni volte a favorire la decarbonizzazione dei clienti industriali
* Svolgere attivita’ costante di Market Intelligence, raccogliendo e condividendo informazioni dal mercato (clienti, concorrenza...) anche attraverso la partecipazione a convegni/conferenze/workshop in rappresentanza di Iberdroa.
* Fornire supporto alle funzioni interne (Energy Management, Operations, Sviluppo Prodotti Decarbonizzazione Industriale, Legale, Control, Regolazione) al fine di migliorare i processi interni e aumentare il livello di servizio verso i clienti finali.
Istruzione:
Laurea specialistica o vecchio ordinamento
Conoscenze Linguistiche:
Ottima conoscenza dell’Inglese
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dello Spagnolo
Esperienza precedente
8/10+ anni di esperienza in ambito commerciale
Conoscenza del settore energia con particolar focus sul segmento Corporate ed Industrial;
Conoscenza di prodotti complessi (a portafoglio, con soluzioni di hedging…);
Conoscenza dell’ambito regolatorio italiano;
Altre competenze
Il candidato deve avere un'esperienza di vendita, sia nella ricerca di nuovi clienti che nella creazione di solide partnership a lungo termine.
Deve possedere forti capacità di negoziazione, assertività ed eccellenti capacità di presentazione e carisma.
Ottima organizzazione del tempo e gestione dello stress e alto livello di indipendenza
Disponibilitá a viaggiare anche il 100% del tempo con frequenti trasferte a Roma
Preferibile residenza nel Nord Italia
La nostra cultura è fortemente impegnata a creare un ambiente inclusivo e collaborativo, quindi rispettiamo le persone e le loro differenze. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per questo processo di selezione indipendentemente da età, razza, colore della pelle, religione, origine nazionale, disabilità, orientamento sessuale, genere o identità di genere.
Mobility Information
Please note that any applicant who is not a of the country of the vacancy will be subject to compliance with the applicable immigration requirements to legally work in that country.
Job Posting End Date:
August-15-2025
#J-18808-Ljbffr